亚马逊卖家在选品时,需要具备不同的思维层次。从简单的复制产品,到进行产品差异化创新,再到自主研发颠覆性产品,每一个层次都有其独特的价值和难度。本文将从三个层次探讨亚马逊卖家应具备的选品思维。

01. 产品研发：颠覆性创新

高端卖家才能具备的能力,通过自身研发设计,打造出市场上前所未有的全新产品。这种产品具有颠覆性创新,能够彻底改变用户使用体验,如Anker的口红充电宝和美国热销的智能猫砂产品。

02. 产品微创新：差异化选品

大多数卖家可以尝试的选品方式,先找到具体类目和产品,然后通过调研产品的短板,提出解决方案,打造出更优质的差异化产品。例如宠物牙刷搭配手指刷、厨房食品袋附赠支撑工具、挂钩新推出20只装等。关键是要深入了解竞品的评价,找准其短板进行改善。

03. 产品复制：蓝海选品

很多新手卖家采用的方式,从市场上筛选出竞争小、利润可观的现有产品,直接复制运营。这曾经是一种有效的选品策略,但随着市场竞争的激烈,这种方式的生命周期越来越短。未来需要更多的差异化创新,才能在激烈的竞争中立于不败之地。

综上所述,任何运营手法最终都要回到产品这个核心。无论采取何种选品路径,关键是要持续创新,不断提升产品竞争力。