亚马逊作为全球最大的电商平台,运营一家亚马逊店铺是一个长期维护的过程。提高并维护listing的排名是运营工作非常重要的一部分。本文将帮助卖家朋友分析影响listing排名的关键因素,以及可以改进和操作的地方。

出单量的因素

出单量 = 点击量 x 转化率

点击量的因素

点击量 = 展示量 x 点击率

1. 搜索排名：关键词搜索交易,与该关键词搜索出单才有关系。如果不是关键词搜索,比如搜索ASIN或店铺名,基本上没有作用。

2. 类目排名：总交易量排名。确保您的产品选择正确,才能获得流量。

3. 广告排名：广告出价及点击质量指数相关。广告预算高,展示机率就会增加。如果广告点击率较低,可通过提高广告预算来提高展示量,从而提高出单机会。低价展示会出现在他人listing下面。如果好评率比对手高,也是一个不错的手法。

4. 黄金搭档:两件商品同时购买的机会大,会被亚马逊推荐。目前只能通过刷单的方式进行低成本操作。

5. 买了又买,看了又看:这两个也是不错的流量入口,以后再深入分析。

点击率的因素

1. 图片吸引度:首图是否能让产品在列表中一眼就能引起注意,这在排名不理想但在第一页时很重要。

2. 标题精准度:如果是杂牌,以卖货为主的卖家,前面要使用更精准的词来描述产品,让用户一眼就明白。品牌可放在标题后面。

3. 价格:价格是用户考虑点击的一个重要因素。同类产品差个几美金,订单量影响不大,可以调整找到利润黄金点。

4. 星级:星级越高越好,评论越多越好,质量越高越好,日期越近越好。

5. 好评:买家给予的好评也是影响listing排名的重要因素。卖家各方面做到位,买家满意就会给高分。

转化率的因素

转化率需要具体分析。Listing的活跃度也是提高转化率的重要因素。

1. Review更新周期:每天更新或两天更新一次,超过10天没有新评论会影响转化率。

2. Q\u0026A情况:Q\u0026A是否够多,近期是否有新增,是否能解决用户疑问,是否定期更新。

3. 优质评论排序:是否有优质评论被顶到前面。

绩效指标的因素

亚马逊给卖家设置了各项绩效指标,如订单缺陷率
95%等。如果各指标控制得很好,证明卖家在产品和服务方面做得不错,亚马逊会"推荐"这样的卖家。

FBA发货的因素

买家更看重FBA发货,因为FBA发货速度快、服务好、效率高。当卖家使用FBA后,listing的曝光量和浏览量也会增加,从而提高销量和转化率。

希望以上内容对正在做亚马逊跨境的朋友和想进军亚马逊的小白同学有所帮助。如有任何问题,欢迎随时咨询。