在前两期的"玩转eBay"系列文章中，我们已经讨论了如何在eBay上开设店铺和进行基本的日常运营。相信大家对于这个平台的基础功能和操作都有了一定的认识。但是很多新手卖家还存在一个共同的疑问:如何提高流量?

其实说到底,流量问题是卖家最头疼的问题。在这个"酒香也怕巷子深"的时代,对于流量不稳定的新手卖家而言,只有"好产品+好运营",才能打造出漂亮的运营组合拳!

为了帮助各位新手朋友们顺利打开eBay的流量密码,我总结了eBay上常用的五种促销工具的使用方法,希望能给大家一些启发和建议。

首先,打开Seller Hub,选择Marketing中的Promotions(促销活动)选项,就可以看见这五种基本的促销工具。针对不同产品的特性,我们可以选择相对应的促销方式进行组合搭配。

Order Discounts是促销活动里玩法最丰富,应用频率最高的方式之一。你可以把它理解为满减促销。比如满100减10、满3件9折、满10件5折、买一送一等多种打折形式。买的越多,折扣越多,能很好地促进连带消费,增加客户单次消费金额。

批量报价(Volume Pricing)可以理解为:为了鼓励用户批量购买而设置的批发价折扣,越买越便宜。非常适合文具、日用品等消耗品类。

卖家可以为特定客户群体设置优惠券编码,并通过各种渠道分享给目标客户。比如附在包裹里,或私下分享给忠实客户,建立差异化服务。优惠券可以与其他促销工具搭配使用,灵活运用。

卖家还可以通过设置运费折扣来鼓励客户购买更多商品。但这并不意味着直接包邮,而是满一定金额或数量后获得的物流升级服务。

Sales Event + Markdown简单来说就是打折活动,可设置多种折扣等级。比如4折、6折、8折。在单一活动中最多可设置10个折扣层级,建议设置一些对买家有吸引力的标题。

总之,这五种促销手段是eBay最基础的方式,而下面还有更多细分选项。各位新手卖家可以根据自己的商品品类,在实践中灵活运用,找到最适合自己的运营方式,才能真正打开eBay的流量密码!