亚马逊FBA卖家都了解亚马逊的秒杀活动(Lightning Deals)。关于是否应该参加这些秒杀活动,一直存在争议。在这篇文章中,我们将深入探讨亚马逊秒杀活动的价值。

主要内容包括:

什么是亚马逊秒杀活动?

• 卖家如何参加亚马逊秒杀活动?

• 亚马逊每天有多少秒杀活动?

• 秒杀活动对销量有什么影响?

• 秒杀活动到底值不值得做?

• 如何判断是否适合做秒杀活动?

• 为什么要参加秒杀活动?

什么是Amazon Lightning Deals?

Lightning Deals是亚马逊提供的限时限量促销活动,消费者可以在"Today's Deals"页面或"Prime Day"页面找到。在秒杀活动截止前,每个消费者均可购买产品一次。卖家可在秒杀活动开始前24小时申报参与。

Lightning Deal生效后,你将能看到:

参与秒杀的产品

• 优惠金额及产品最终价格(不含税)

• 显示秒杀进度百分比的进度条

• 倒计时,提醒消费者还有多久能领取优惠

• 促销开始时,会出现"Add to Cart"按钮

• 如果所有优惠已被领完,消费者可以看到"Join Waitlist"按钮

注意:Prime Day活动期间,所有优惠均由Prime会员专享。

卖家如何参加亚马逊秒杀活动?

1. 检查申报资格

2. 登录卖家中心,点击"Advertising > Deals"

3. 选择"Create a new deal"

4. 选择符合条件的产品,输入促销信息

5. 选择秒杀活动日期

6. 填写秒杀活动要素,如促销价和数量

7. 审核并提交申报

8. 等待亚马逊安排秒杀活动

亚马逊每天有多少秒杀活动?

根据近期数据分析,亚马逊平均每天大约有1500-2000个秒杀活动。也就是说,每月至少有4.5万个秒杀活动!竞争可见一斑。

秒杀活动对销量有什么影响?

秒杀活动当天的产品销量可增长约65%,接下来12天内销量仍在继续增长,但增长趋势逐渐放缓。理论上,秒杀活动期间产品的平均日销量可能比平时高出200%。

秒杀活动究竟值不值得做?

我们通过一个具体案例来分析。假设一件产品:

折扣价为$25.45

• 平均日销量为20件

• Landed Cost为$5

• 亚马逊收取15%销售佣金,加上$4.50运输费用

• 必须提供至少15%折扣

计算得出,该产品的毛利润为$12.13。如果在两周内能多售出12件,就能赚回秒杀活动的$150报名费。理论上,秒杀活动后销量会增加200%,即每天能售出60件。那么,该活动能带来$577.8的利润。

总的来说,只要计算得当,秒杀活动还是值得一试的。当然,这只是一个示例,实际情况可能会有所不同。

如何判断是否适合做秒杀活动?

1. 计算单件产品毛利润

2. 计算需要卖出的最低销量

3. 评估当前日销量是否足以支撑

其他需要注意的事项:

产品销量与单件折扣产品毛利成反比

• 销量百分比趋势图只是平均值,具体表现要因产品而异

• 秒杀活动报名费在不同时段会有差异

为什么要参加秒杀活动?

除了能拉动销量外,参与秒杀活动还有以下好处:

1. 有助于清理库存

2. 提高品牌知名度

3. 提高产品曝光度

总而言之,只要计算好成本收益,参加亚马逊秒杀活动还是很有价值的。希望本文对您有所帮助!