亚马逊是全球最大的电子商务平台之一,为广大卖家提供了独特的销售渠道和机遇。本文将全面介绍亚马逊平台的基本情况,包括平台背景、卖家情况、买家需求以及平台的准入要求等。希望对有意在亚马逊开店的商家有所帮助。

1. 了解亚马逊平台

亚马逊公司(Amazon，简称亚马逊)，是美国最大的网络电子商务公司,位于华盛顿州的西雅图。亚马逊成立于1995年,开始只经营网络的书籍销售业务,现在扩及范围相当广的其他产品,已成为全球商品品种最多的网上零售商和全球第二大互联网企业。亚马逊2017年全年净收入为30亿美元,全年收入为1779亿美元,同比增长31%。

2. 亚马逊平台的卖家

亚马逊是全球最大的在线零售商,允许第三方卖家通过平台销售产品。目前,第三方卖家的销售额已经占到亚马逊销售总额的50%。2017年亚马逊入驻卖家数量达391905个,平均每天入驻2996个。根据亚马逊欧洲市场的数据统计,中国卖家所占的亚马逊市场份额大概是25%,甚至更高。亚马逊市场上越来越多的跨境卖家都在中国。

3. 亚马逊平台的买家

亚马逊平台的消费者主要为发达国家的中产优质客户,对价格并不敏感,因而产品利润率有保证。如果是有过给外国知名品牌代工经验的实力厂商,有建立对产品品质把控的标准,那么在亚马逊全球开店绝对是不可错过的销售渠道,倘若是自有品牌和专利,还可以在平台上进行商标备案,防止被其他卖家跟卖和侵权。

4. 亚马逊平台的门槛

亚马逊是有一定门槛的,不但开店手续复杂,而且上手相对困难,同时还要防止账号关联等问题,如果一不小心触犯了它的规则,轻则会被警告,重则直接被封店。店铺被封后,同一套资料在亚马逊平台上是不能再去申请新店铺的,必须换一套全新的资料。2016年下半年以来,亚马逊对于中国卖家的审核力度不断加强,没有进行过跨境电商培训的新卖家不管是注册还是运营,都会遇到比以往更大的阻力。