当今电商市场竞争激烈,亚马逊广告优化已成为卖家提升销量的关键。本文将为大家详细介绍亚马逊广告优化的常见数据指标,以及一个有效的营销漏斗模型,帮助卖家更好地分析问题,提升广告效果。

一、营销漏斗模型

做好广告的投放与优化,首先必须清楚广告是怎么起作用的,常用的分析为营销漏斗转化模型。

目前亚马逊的广告产品有SP、SB、SD和DSP四种,这四种广告分别是在不同的阶段产生效果,所以也不能按统一的标准来衡量不同类型广告的效果。

广告优化需要按从上到下的顺序,沿营销漏斗对曝光、点击、转化三层分别分析,寻找问题所在并进行解决。我们平常接触最多的SP广告,今天只拿SP广告分析。

二、从曝光维度分析

曝光量是指广告展示的次数,足够的曝光才能保证广告的有效触达,曝光是投放广告的首要任务。

当曝光量不足的时候,我们需要清楚影响广告曝光的因素主要有产品文案、广告预算、广告出价、广告关键词、广告活动设置等。对这些因素进行逐一排查,确定提高曝光量的方法。

三、从点击维度分析

我们常说的CTR,指的就是点击率,即CTR（点击率）=点击量/展现量。CTR的高低取决于用户可见因素的吸引力,以及流量的精准度。CTR低可以从以下几个方面进行分析:

四、从转化维度分析

吸引用户点击之后,通过落地页进一步引导用户进行转化。当广告转化率差的时候,首先要考虑广告关键词的相关性,如果相关性低,直接否定掉就好。

投放广告是没有标准化的打造技巧和流程的,投广告是根据数据来不断调整和优化的过程。

大家一定要清楚,广告只是负责引流的,至于能否将引来的流量承接并转化,那还要看Listing的质量。