立即使用
跨境电商
发布时间:4月前
957 88
亚马逊选品背后的逻辑-产品篇


选品对于一个亚马逊卖家来说至关重要,它决定了未来的盈利空间和策略。本文将从产品生命周期、季节性、购买频次等方面,为您剖析亚马逊选品背后的逻辑,帮助您在亚马逊上选择更加优质的产品。


产品生命周期


大家想想,为什么 Anker 没有把手机壳和钢化膜做起来,而是专注于移动电源、蓝牙音箱等电子产品?其背后的逻辑就是产品的生命周期不同。


手机壳是亚马逊上最考验卖家综合能力的产品,进入门槛最高。一款新手机型号发布,卖家需要在同一天就开始售卖对应的手机壳,意味着供应链的高度协调和快速反应能力。而且新品上市时,面临最激烈的竞争。手机壳的生命周期仅有1.5年,要在短短9个月内收回成本,这对卖家来说是巨大挑战。


相比之下,Anker 的移动电源等产品生命周期更长,3-5年都是可以的,这更适合Anker 的品牌推广模式。


亚马逊选品基础逻辑解析


产品的季节性和节日性


像泳装、帐篷这类产品,一年的销售旺季只有2-4个月。如果在旺季前大量备货,但过了旺季还没卖完,就要承担亚马逊的长期仓储费用。


而对于节日类产品,如圣诞树和灯串,需要提前3个月进行布局,因为关键词搜索流量集中。


如何判断一个产品的季节性? 可以利用卖家精灵的关键词监控工具,查看最近12个月的搜索量趋势。


产品的购买频次


对于新用户而言,流量入口通常是来自推荐、品牌、口碑等。而老用户则更多通过收藏夹、订单历史等方式。


对于耐用品或阶段性购买产品,每单都需要投入营销推广成本。但对于存在重复购买的商品,如果质量好且容易再次找到,就无需为后续购买支付推广费用。


所以,卖家应该重点关注产品的购买频次,提高产品质量,培养老客户,最大化获得老客户带来的红利。


亚马逊选品基础逻辑解析


总之,选品是亚马逊卖家成功的关键,需要全面考虑产品的生命周期、季节性、购买频次等因素。下一篇,我们将探讨选品中的价格、评论数、关键词竞争度等要素。敬请期待!

开发优质客户,从阔象出海开始
免费、不限次查看真实采购商和供应商的贸易概述
免费试用
输入手机号
忘记密码
输入密码
AMY
alert_warn 该企业数据暂未公开
发现更多的优质采购商
请联系客服
专属热线:
官方邮箱:
AMY
立即扫码联系客服
开通高级版会员,畅享专属特权,海量贸易数据随意查看
新年享钜惠,6折福利迎新春,仅限前10位用户专享
年付5折 月付
时效
支付方式
费用
¥1608.00
收款信息
收款公司名: 重庆知站科技有限公司
收款账户: 50050122680000000033
开户行名称: 中国建设银行股份有限公司开州支行龙锦名都分理处
* 请务必在备注中注明购买物品明细:
温馨提示
1、 成功汇款后,请通过下方二维码联系客服,提供转账凭证、开通会员账号、领取发票
2、 线下汇款请直接向您在阔象出海的专属账户汇款。各种方式的到账时间一般为: 农行1-2天,跨行3-5天 (具体到账时间以银行的实际到账时间为准)
需要帮忙,请联系我们客服
为您提供帮助和支持
专属热线:
官方邮箱:
KF
立即扫码联系客服
支付
费用
¥1608.00
支付