选品对于一个亚马逊卖家来说至关重要,它决定了未来的盈利空间和策略。本文将从产品生命周期、季节性、购买频次等方面,为您剖析亚马逊选品背后的逻辑,帮助您在亚马逊上选择更加优质的产品。
大家想想,为什么 Anker 没有把手机壳和钢化膜做起来,而是专注于移动电源、蓝牙音箱等电子产品?其背后的逻辑就是产品的生命周期不同。
手机壳是亚马逊上最考验卖家综合能力的产品,进入门槛最高。一款新手机型号发布,卖家需要在同一天就开始售卖对应的手机壳,意味着供应链的高度协调和快速反应能力。而且新品上市时,面临最激烈的竞争。手机壳的生命周期仅有1.5年,要在短短9个月内收回成本,这对卖家来说是巨大挑战。
相比之下,Anker 的移动电源等产品生命周期更长,3-5年都是可以的,这更适合Anker 的品牌推广模式。
像泳装、帐篷这类产品,一年的销售旺季只有2-4个月。如果在旺季前大量备货,但过了旺季还没卖完,就要承担亚马逊的长期仓储费用。
而对于节日类产品,如圣诞树和灯串,需要提前3个月进行布局,因为关键词搜索流量集中。
如何判断一个产品的季节性? 可以利用卖家精灵的关键词监控工具,查看最近12个月的搜索量趋势。
对于新用户而言,流量入口通常是来自推荐、品牌、口碑等。而老用户则更多通过收藏夹、订单历史等方式。
对于耐用品或阶段性购买产品,每单都需要投入营销推广成本。但对于存在重复购买的商品,如果质量好且容易再次找到,就无需为后续购买支付推广费用。
所以,卖家应该重点关注产品的购买频次,提高产品质量,培养老客户,最大化获得老客户带来的红利。
总之,选品是亚马逊卖家成功的关键,需要全面考虑产品的生命周期、季节性、购买频次等因素。下一篇,我们将探讨选品中的价格、评论数、关键词竞争度等要素。敬请期待!