在亚马逊这个电商平台上,如何找到最适合销售的产品是很多商家关心的问题。本文将为您提供一些实用的建议,帮助您挖掘出最有潜力的产品。

1. 查看亚马逊畅销书列表

查看亚马逊上的畅销书列表能够让您了解人们最想要的产品。您可以搜索感兴趣的分类,记下吸引您注意力的商品。同时需要注意尽量避免季节性的商品,以保持全年的销售稳定性。

2. 远离频谱的极端

如果您想要自行创意产品,最好不要选择那些极受欢迎或极小众的商品。受欢迎的商品意味着竞争激烈,小众商品则可能很难找到买家。

3. 考虑成为自有品牌卖家

将自有品牌销售与亚马逊FBA相结合是一个不错的选择,因为您可以销售有利可图的自有品牌商品,而亚马逊负责其他事项。重新发明轮子可能不是个好主意,但您可以以自有品牌的方式重新推广已经很畅销的产品。

4. 只有体积小、重量轻、耐用的货源

避免大件商品,因为运输成本会侵蚀利润率。亚马逊可以放入盒子中的产品越小越轻,运输成本就越低。同时,耐用性也很重要,能帮助您避免客户投诉和处理包裹的问题。

5. 尝试和采购容易和/或便宜的物品

制造您有兴趣销售的产品越容易、越便宜,您获得可观利润的机会就越大。这就像本田思域和宾利之间的区别,前者可以在几个小时内构建,而后者需要几个月。同时也要考虑亚马逊的履行和存储费用。

6. 关注产品的卖家排名和销售历史

这两点都很重要。销售历史能够帮助您了解产品在一段时间内的表现情况,而卖家排名则让您了解竞争对手的销售情况。Jungle Scout是一个不错的工具,可以帮助您进行竞争对手分析。

7. 保持开放的心态

在搜索过程中,您可能已经对想要销售的产品有一定的了解。但保持开放的心态很重要,因为您可能会错过一些有潜力的商品。从不同角度审视一个产品,真正评估它为什么是一个好产品,而不是仅凭喜好。