亚马逊作为电商巨头,其捆绑销售策略一直备受关注。作为卖家,如何利用捆绑销售来提高平均订单值、占领Buy Box,是值得探讨的重要话题。本文将深入解析亚马逊捆绑销售的9大核心规则,为卖家提供专业指导。

1. 获得授权并正确标记品牌

首先,卖家必须被授权出售产品中的每一项,并通过适当的发票获得证明。在列出捆绑产品时,要注意如何显示产品来源,避免商标侵权。

2. 不要混淆合装产品和捆绑销售

合装产品与捆绑销售存在明确区别,前者为同种产品的多件装,后者为独立但相关的产品组合。亚马逊对此有严格要求。

3. 给捆绑产品一个唯一标识符

为每个捆绑产品提供标准产品标识符(如UPC)非常重要,可以有效避免单件产品listing和捆绑产品的混淆。

4. 仅列出一种产品类别

亚马逊只允许卖家将捆绑产品归类到一个单独的类别,通常为价格最高产品所在的类别。

5. 根据高价产品编写捆绑listing标题

捆绑listing的标题要以高价产品为主,并明确体现捆绑的产品数量。

6. 在产品页面中添加详细描述

亚马逊要求Bullet points、详细描述等信息都必须清晰标识捆绑产品的具体内容。

7. 不要在捆绑中包含非商标产品

捆绑产品应该全部为知名品牌产品,以免让买家感到困惑。

8. 如果修改捆绑产品,则创建一个新listing

一旦列出捆绑,就不能编辑,需使用新的UPC创建新的捆绑listing。

9. 接受并保证全产品退货

捆绑产品中的所有产品都必须作为一个整体进行退货和退款。

总之,亚马逊对捆绑销售有着严格的规范,作为卖家需要全面理解并严格遵守,才能在激烈的竞争中脱颖而出。