每周一个卖家故事，绕过别人走过的坑，品味不同人心里的亚马逊！如果你也有自己的故事，欢迎留言联系小编，讲出你与亚马逊的苦辣辛酸甜！

以下内容由卖家口述，百佬汇小编整理：

大家好，我是梁。15年进的亚马逊，18年初自己单干，主要还是做美国站。

初入亚马逊，从跟卖和铺货开始

我进亚马逊的时候在一家小公司上班，做亚马逊的加上我只有三个人，其中一个还是主管。

主要做铺货和跟卖。我的工作就是在阿里巴巴上面找一些便宜的并且可以小量采购的产品，记录下来，再在亚马逊上看看需求如何，能跟卖就跟卖，不能就自己东拼西凑写点内容上传listing，就开始卖。

离开铺货公司，收获listing撰写技巧及选品思路

虽然这家公司能够学到的东西很少，但我还是悟出了很重要的两个点：一个是选品的技巧，大量铺货让我对产品有一个很微妙的感觉，很多老手应该也会有这种感觉，就是看一个产品，大概就能知道它价格在哪，能不能多出单，值不值得卖。另一个是listing的撰写技巧，一天几十个练出来的手感可不是虚的。

投入亚马逊公司，开启技能和资源累积之路

之后我去了一家专门做亚马逊的公司，我是以运营的身份进去的。公司规模算很大，分工很细，运营负责的内容就是listing的撰写和后续的亚马逊出单运营。在这两年里面，我真的像一块海绵一样，不断吸取关于亚马逊的知识，有自己一套完成的体系，有自己的稳定的资源，有公司的资源扶持。

厌倦公司束缚，逐步升起单干野心

其实无趣是真的。除非你在推新品，不然一天的工作时间真的一半就足够应付亚马逊的事情。并且分工很细导致的结果是，你的沟通如果跟不上，那么问题会更大。至于做图，能够找到一个诠释产品灵魂，表现产品使用场景和诠释心情的设计师，真的太难了。种种情况凑在一块，加上我本身的膨胀，干了两年多之后，我就决定辞职自己干了。

单干开始，发现各种差异性障碍

第一次问供货商拿货的时候是以测样的名义，供货商很痛快，给了50个货，价格算是可以，直接用的FBA。2个星期后，单量就稳定了，一天有十几单，竞争也不大。第二次去问供应商要货的时候他的最低量就涨到500了，还说之前是测样，如果还是50，那么价格每件要上涨5%的价格。后面单量也很稳定，一天三十多单，小类目排名前八，态势看上去还不错。

困难接踵，各种难堪扑面而来

被跟卖，差评也来了，还被买家开了AZ,虽然怀疑是竞争对手所为,但是也没有证据。并且行业竞争越来越激烈，大卖垄断，新品层出不穷，我这两百多个产品直接变成了库存，欠了不少钱，各种难堪...

心境变化，发现亚马逊并没有那么简单

产品没能长久发展，人的心境也发生变化。一个人挺难坚持的，挫折自己承担，成功也没人分享。自己单干，跟谁都是网友，天天对着电脑。总结经验，单干路上战战兢兢前行...

总的来说，这几年的经历里，我学到了很多，收获了很多,但单干并没有让我像传说中的那样发家致富。我仍然在苦苦挣扎,目前只希望尽快清完手头的库存,套出资金来投入新品。如果想单干或者想脱离现在的岗位,还是奉劝各位三思而后行。