想要在亚马逊上取得成功,需要深入了解并遵循其规则。亚马逊是一个以客户体验为中心的电商平台,一直深受客户青睐,客户满意度很高。下面为大家分享一些亚马逊运营的核心思路:

一、做好产品,深化供应链

产品是亚马逊成功的关键,而掌握供应链更是核心中的核心。卖家需要找到质量优良的产品,这是首要保障,否则很难成为"爆款"。同时还要确保产品不会缺货,在供应链上有优势,这对店铺的长远发展很重要。

二、服务至上,引导买家保持好评

有了优质的产品和服务,加上一定的引导策略,部分买家可以保持好评。当产品受到高度赞扬时,会有更多来自亚马逊的推荐,卖家的产品会展示在更多买家面前。

三、要有全局的操作思维

营销和运营是有区别的。刚开始,卖家应该主要做营销,如站内广告和站外引流。当销量提升后,应该更加注重运营,让老客户回来,让新客户沉淀下来。

四、流量

流量是产品转化和销售的基础。对于大多数卖家来说,如果充分利用亚马逊自己的站内流量,一定会获得不错的销售效果。此外,还要做好关键词研究,满足不同买家的搜索习惯,扩大产品被亚马逊系统展示的可能性。

五、提高转化率

除了流量,我们还需要想办法留住客户,把流量转化为订单量。影响转化率的因素包括:产品价格、产品图片、产品描述、问答QA、评价Review等。