亚马逊作为全球最大的电商平台,如何在这里打造出爆款商品,一直是广大卖家关注的热点话题。本文将为您详细分享六大要点,助您轻松实现亚马逊爆款。下面让我们一起来看看吧!

首先我们思考一下,打造爆款对我们有什么意义?做生意嘛,当然是把自己的商品卖出去咯!那有了爆款对我们有哪些好处呢?好处可多着呢,下图中有简单说一说:

同时呢,想问下大家,你们平时网购的步骤是不是这样的:先搜索、再对比、再货比三家、再决定、然后下单、最后评价,大家普遍都是这样的购物规律。那么您的商品想要被搜索到,想要被一眼看到,我们需要在打造爆款的过程中,对每一个细节精心策划。这也是运营人员之间讨论最多的话题,接下来小编通过六个方面给大家理一下,怎么样去打造亚马逊爆款呢?

一、基本条件

不管是在做亚马逊的朋友还是即将要做亚马逊的朋友,在打造爆款之前你必须知道亚马逊平台规则,简而言之:亚马逊是一个重产品、轻店铺的平台。所以产品的基本条件我们首先得做好,同时,选的产品一定要有市场,不然再牛逼的运营也无力回天。这里指的基本条件小编分为三部分,也是大家一眼就能看到的:产品、主图和标题。

二、成本优势

爆款产品前期都是以低价引流、低利润跑量。但归根结底作为卖家我们还是要赚银子,做这个事情才有意义。那么怎样才能赚到银子?在选择一款产品前,我们首先考虑它是否有成本优势,有了成本价格优势,就有个价格竞争优势。了解市场定价区间计算出自身盈利情况后,吼!这个产品能赚到钱!干!

三、运营优势

一个好的运营也可以为店铺带来不少销量,把精力放在优化Listing, 将一个listing实现最大化;同时合理地控制库存,运营按照销售计和计划趋势提前备货防止突然爆单供货不足;长远的观望亚马逊,亚马逊是一个非常注重品牌的平台,拥有了爆款有利于打造自己的品牌,而品牌优势也是助力爆款成长,两者相辅相成,互相促进。

四、商品优势

这里的商品优势小编分三点说:商品质量能把控、商品后期优化需求的实现和新品的迭代。 当你有了爆款后,你可以在质量上做把控。有了稳定在售的爆款,就能对接可靠的厂家,长期合作。避免了换厂家而造成的产品质量差异,品次良莠不齐。 既然是长期的合作伙伴,那么供应商也会把拥有爆款的甲方作为上帝,响应各种需求。最重要一点,可以利用这款爆品进行更新迭代,效率远远高过盲目选品。

五、Buy box

重重重点来啦!!,亚马逊百分之八十的订单来源于黄金购物车Buy box,赢得了黄金购物车,大大地提高了卖家们的销量。这也是导致一款商品是否能爆单的直接原因。有四个变量影响着黄金购物车:配送方式、最终价格、卖家评级、运输时间。新手朋友们更应该多了解抢占购物车,不然客户下的单就在别人家了。

六、站外引流

当站内流量遇到瓶颈期时,想要打造爆款,还需要大家适当地去站外引流,它没有具体方式,更像是一种营销,让别人知道你在做什么?你卖什么?那大伙儿都在谈论的站外引流渠道是什么意思呢,简单来说,就好比我们国内那些社交平台、网红、博主等。

那针对国外,我们把它分为两类:目的是提升销量引流:Coupon站、Deal站、折扣、团购等;目的是提升品牌形象:网红达人、测评、权威博客等。

站外流量他们是怎么做的呢?当您找到他们,他们通过Facebook, Twitter， Youtube, Pinterest, Slideshare、SNS类等等平台,晒图展示产品、分析产品的优点等等方式,吸引用户关注,从而把关注的隐藏消费者引导到您的店铺来。

总结:做好基础条件+产品拥有优势+不断货+推广。这些事不仅仅要做好还要持续地做,打造爆款也许存在偶然,但不要想着大海捞针!克服运营路上的重重困难,祝朋友们都实现爆款成功。

今天就暂时分享到这里啦,我会持续分享跨境电商干货知识技巧,有什么想交流的想法欢迎大家在评论区给我留言,小编很乐意与大家一起成长。觉得内容对你有一点帮助的话别忘记点赞收藏哟~