大家都知道,在亚马逊平台销售商品,选品是关键。以上我们确定了如何选择产品类目和具体的产品,接下来将从样品评估、计算成本与利润,以及寻找供货商的角度,帮助卖家从最初挑选样品走向确定产品的过程。

样品评估

新卖家前期对目标产品的价格、类目排名、市场容量、商标品牌等信息进行了解后,下一步就要对产品实物进行鉴赏了。如有必要,还可以通过购买多种样品亲自使用进行测试,从而发掘不同样品在设计、质量及用户体验上的差异,从中挑选出最佳产品。

计算成本与利润

在经过选择产品类目到确认好几款样品后,卖家开始核算产品的成本与利润情况,并通过价格和利润空间判断该产品是否值得开发。这里需要注意几个关于成本与利润的计算公式:

1. 产品成本 = 采购成本 + 平台佣金 + 物流运费 + 其他费用(如推广费用、运营成本、仓储费用等)

2. 净利润 = 产品售价 - 产品成本

3. 利润率 = 净利润 / 产品售价

一般来说,利润率达到40%较为合理。不同品类或单件爆款产品的利润率差距较大。

寻找供货商

如果经过综合计算,某产品还有可观的盈利空间,那么下一步卖家就要开始寻找供货商解决货源问题。如果卖家能在可控成本的范围内生产,当然就不需要考虑这一点。对于大部分卖家而言,可以到阿里巴巴采购批发网上寻找供应商。同时,由于亚马逊平台对知识产权和专利的高度重视,选择供应商时需要考虑产品是否为原创、有无侵权的可能,并要求供应商提供相关证明材料。

常见问答(FAQs)

Q1: 亚马逊对商品的品牌要求有哪些?

A1: 亚马逊对商品的品牌有一定要求,会重点审查产品是否存在知识产权或专利纠纷。选择供应商时,需要要求供应商提供产品采购发票、品牌授权书等资料,以便顺利通过亚马逊平台的审核。

Q2: 如何计算亚马逊商品的成本和利润?

A2: 计算商品成本需要包括采购成本、平台佣金、物流运费以及其他费用(如推广费用、运营成本、仓储费用等)。净利润=产品售价-产品成本,利润率=净利润/产品售价。一般来说,利润率达到40%较为合理。

Q3: 如何选择亚马逊的供货商?

A3: 在选择供货商时需要考虑产品是否为原创、有无侵权风险,要求供应商提供产品采购发票、品牌授权书等证明材料,以确保产品的合法性。如果有能力自主生产,也可以不依赖供应商。