在亚马逊卖家经营过程中,图片的选择和优化至关重要。本文将为您介绍亚马逊产品图片的相关要求及优化技巧,帮助您更好地提升产品曝光度和销量。

产品图片数量的上限为9张,但只有7张出现在1级页面,另外2张会被安排在2级页面。在7个展示位中,第1个是白底主图,第7个是视频展示,剩下的5张图片则涵盖了产品样式、产品细节、使用场景及包装配件的展示。

1.产品细节

在产品细节展示方面,遵从数据准确、版面规整、突出产品特性的原则。我们一般会以"放大镜"的展现形式为客户呈现产品的细节,并与右侧的产品卖点相呼应。

比如针对午餐包,在尺寸的图片描述中同时加入了inch 和cm双单位,主要是考虑到目标人群对"计量单位"的使用习惯。

2.使用场景

产品的场景图是必不可少的,这种场景图片会使客户产生很强的代入感。

对于场景图的素材,我们肯定是参照目标人群的生活习惯,比如在展示午餐包的保温特性的时候,我们会放置水果、汉堡、可口可乐等,这样客户的代入感更强。

3.图片A/B测试

图片的要求都明白了,那么到底什么样的图片更吸引消费者呢?尤其是主图,如何知道哪张图片转化效果更好呢?我们要如何知道目标人群的感觉呢?

这里我们要借助一些第三方的问卷工具,比如常用的工具PickFu。PickFu类似于一个庞大的问卷调查网络,使用者可以在上面通过向特定人群提出问题来测试自己的新想法。而客户会参与到问题的投票和评论中与提问者互动。

当然,除了PickFu,"品牌AB测"也可以测试消费者的图片倾向,两者相比,后者的时间周期会稍微久一点。

老话讲"一图胜千言",更何况亚马逊给我们提供了9张图片的展示机会,卖家们一定要好利用。