在注册亚马逊店铺之前，我们需要对亚马逊平台规则有一定的了解,包括账号的风险控制、后台操作及运营流程等知识。亚马逊平台有几条红线,只要一触碰就会面临关店的风险,其中包括:店铺关联、店铺绩效、产品侵权等。要保证账号的健康,才能在后期做到店铺盈利。

一、亚马逊知识及运营知识的了解

1. 如果你具有很强的学习能力和执行能力,可以自己主动去搜集、整理、摸索身边可以得到的知识。以下几个网站可供新手和正在运营的卖家进行学习:

- 雨果网

- 知无不言

- 创蓝论坛

- AMZ123

2. 如果自制能力较差、主动学习能力不强,可以去参加培训。在培训机构学习,会有系统教学,并且在操作店铺过程中遇到问题,可以随时联系老师在线解决。

二、注册资料的准备(以北美站为例)

1. 营业执照:需要是企业营业执照,最好是提供彩色PDF扫描件。一般建议营业执照存续45天以上再注册。

2. 法人身份证:正反面彩色扫描件照片,最好是PDF格式。

3. 收款账户:可以是连连、派安盈、PingPong等。

4. 双币信用卡:VISA或MasterCard双币信用卡,用于绑定店铺扣亚马逊租金。

5. 干净的IP地址/网络/电话/邮箱:避免店铺关联风险。

三、如何选品

1. 市场的竞争程度:查看对应站点的相关Listing数量、Reviews数量、新品占比、FBA产品占比等。

2. 产品的市场容量:查看首页销量情况,预估该产品的市场容量。

3. 产品侵权风险:搜索站点对应国家的专利商标局,确保没有侵权。

4. 产品综合成本:包括进货成本、包打包费用、物流运输费用、人工成本、亚马逊佣金等。

5. 关键词选品:通过亚马逊网站搜索词排名榜寻找有潜力的关键词。

四、物流的选择

1. FBA:由亚马逊提供存储、拣货打包、收款、派送、客服与退货处理。需要提前备货至亚马逊仓库。

2. FBM:由卖家自行发货,亚马逊仅作为销售平台。不需备货,资金投入更加灵活。

五、优质Listing的打造

Listing包含6大要素:

1. 标题:主关键词+品牌名+长尾关键词+功能+属性+适用范围+变体形式/包装方式。

2. 产品描述:对标题和要点进行补充说明,可写入售后政策、特性、参数、使用注意事项等。

3. 商品要点(五点描述):功能+卖点+特色+保障。

4. 图片:主图白底,辅图展示尺寸、场景、功能等。

5. A+页面:图文并茂的产品展示,可提高转化率。

6. 搜索关键词:250个字符以内,隐性填写。

希望大家看完后多去总结,做任何事情都需要长期的学习、积累和总结,这样才能让亚马逊店铺越做越好。