作为亚马逊卖家,你的产品描述对推动销量起着至关重要的作用。当然,好的产品图片是很重要。但除非它们与描述相结合,既能充分解释产品并同时说服买家购买,否则即使是百万美元的摄影师也救不了你。今天,我们就来分享一下如何写出一份好的产品描述,有几个关键点,卖家们可以多去深挖和研究。

编写优秀产品描述的关键

大多数卖家可能认为产品描述只需要涵盖基本内容——产品是什么,它做什么,以及如何使用它。虽然这些都是需要包含的重要细节,但它们不应该构成你的描述的全部,至少如果你想吸引销售,就不应该完全这样做。

真正好的产品描述不仅仅是描述一个产品。他们也讲述一个故事,提出一个解决方案,传达一种感觉,推销一种生活方式,与买家建立联系并吸引他们购买。

下面我们将重点介绍如何基于对产品描述的优化改进转换。其中还包括了一个关于SEO价值的非常重要的说明,因为如果买家找不到你的产品(通过搜索结果),那么优化的产品描述就没什么用。

编写更好的产品描述的6个技巧

1. 了解你的目标受众 - 虽然为了吸引大多数人,你很容易让你的描述变得平淡无奇,但这实际上适得其反。没有人愿意购买枯燥、模糊或非特定的产品。他们想要一些刺激和强大的东西。在写产品描述时,要有一个明确的目标客户,深入地了解潜在客户的需求,用他们独特的生活方式来描述。

2. 不偷工减料 - 出色的产品描述是独一无二的,它们不是来自生成器自动生成的那种千篇一律的产品描述,也不是在Fiverr上花个5美元让别人帮你写的。卖家之家建议你可以根据自己的实际情况来做选择。如果你想要快速推动你的销售业务,从长远来看,找一位有经验的,产品文案写得好并能很快通过审查的撰写人,这也是值得投资的。

3. 突出产品的好处 - 不要只包含产品的规格、特性和功能。使用你的描述来突出它们的优点。它们带来了什么价值?能解决了什么问题或挑战?有什么有趣的地方?最终,它为客户提供了什么?对客户有什么好处?

4. 避免使用填充词 - 声称你的产品是"同类产品中最好的"、"最先进的"或"经过验证的质量"并不能真正告诉买家任何有价值的东西。不要使用最高级,使用统计数据、数据和社会证据来证明你的观点。

5. 讲一个故事或者说提供一个案例 - 不要只是在空谈你的产品。使用你的描述来讲一个故事,或者为买家展示一个潜在的案例。

6. 不要忘记优化你的产品页面 - 产品页面不仅是你转化的来源,也可以成为吸引新客户的重要来源。除了你的产品描述,还应该优化产品页面,以帮助你的店铺为更多的产品关键词排名,以提高点击率。

总的来说,编写出优秀的亚马逊产品描述需要花费大量的时间和精力。但如果你能够掌握这些关键技巧,相信一定可以提升你的产品销量。