随着黑五和网一的到来，跨境电商的Q4旺季已经来临。然而,并不是所有的卖家都能在这个旺季收获丰硕的果实。不少卖家反映在这段时间内,销量严重下滑,广告ACOS失控,广告效果越来越差。

究竟是什么因素导致了这一现象呢?原来,亚马逊在这个旺季期间进行了一系列的算法调整和广告位布局变化。为了帮助大家更好地应对这些变化,我们特地请教了业内几位大神,总结出了以下几点建议:

1. 广告位增多,亚马逊疑似收"保护费"

近期亚马逊广告位置明显增多,自然位置遭到了大幅削减。同时,红海类目且客单价较低的卖家,单量跌幅特别明显,这可能是因为亚马逊提升了站内广告对于自然排名的影响力,所以没有给亚马逊"交保护费"的卖家,推新品困难陡增。

2. PPC的正确打开方式

广告对于自然排名的促进作用加大了,所以建议大家该开广告还是要开,然后再通过放量刷广告推排名,效果比直接刷自然排名要好。具体的广告投放方法,可以参考文章中提到的四个campaign模式。

3. 旺季卡控ACOS的三个妙招

1) 过滤无效流量,降低ACOS

2) 谨慎降低竞价,否则适得其反

3) 善用长尾词降低ACOS

总的来说,面对这个旺季的种种变化,卖家们需要对自身的广告投放策略进行适当的调整,才能在这个竞争日益激烈的环境中,脱颖而出,收获丰硕的成果。