作为亚马逊卖家,了解亚马逊广告的展示原理和排名机制非常重要。本文将为您详细介绍亚马逊广告的关键因素,帮助您更有效地投放广告,提高广告效果。

亚马逊广告展示原理

亚马逊广告主要分为两类:关键词广告和ASIN广告。

关键词广告:由商家设置关键词,同类型商家中通过竞价挂靠于这些关键词的广告。包括手动广告和自动广告。自动广告的关键词由亚马逊根据产品相关性自行维护,通常展示在搜索页面和商品详情页。

ASIN广告:除了关键词广告之外的部分,自动广告中包含大量ASIN广告。ASIN广告的投放目标由亚马逊算法根据产品特性计算,商家无法直接影响。一般ASIN广告只展示在商品详情页面的通栏位置。

广告排名原理

1. 竞价:最简单直观的方式,出价越高排名越靠前。

2. 点击率:点击率低的广告可能会被亚马逊降低展示量,点击率高有利于获得更低的实际点击单价。

3. 投放时间:广告活动持续时间越长,排名和展示量也会得到正向反馈。

4. 点击率权重高于转化率:亚马逊广告部门的考核标准是广告费收入,而不是完成的交易,因此点击率的影响更大。

总之,作为亚马逊卖家,全面理解广告展示和排名的原理非常关键,有助于您更好地投放广告,提高销售业绩。