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离Prime Day仅剩7天时间,相信大家都在为这一年一次的大促日做好充分准备。为了让大家更好把握Prime Day的流量和曝光,我们将在今天的文章里独家揭晓亚马逊Prime Day的流量规则,并给大家提供相关的推广建议。
首先要说明的是我们将只针对"点击流量"进行分析,因为即使亚马逊对消费者展示了商品,但是客户没有点击,那对于Listing来说也是"无效流量"。
我们将亚马逊的流量分为以下三大类:
1. 自然流量:通过亚马逊的自然曝光给Listing带来的点击,主要体现在关键词的首页自然排名。
2. 付费流量:包括亚马逊站内广告、站内活动促销,以及首页编辑推荐。
3. 推送流量:亚马逊针对客户的搜索记录,将商品精准推送到有需求的客户眼前。包括站内推荐、Email推送、社交媒体推送等。
根据数据分析,Prime Day期间各流量占比为:
付费流量占比48%
推送流量占比31%
自然流露占比21%
同时,Prime Day期间设备流量占比为:
移动端App流量占74%
电脑端网页浏览占26%
Prime Day期间,流量获取的优先规则是:
1. 移动端付费和推送流量
2. 桌面端流量(被移动端流量包含)
3. 自然流量
针对不同端口的流量获取方式如下:
移动端流量获取:
秒杀
Prime专享折扣
Coupon优惠券
亚马逊品牌推广中的"视频"、"品牌旗舰店焦点"、"商品集"广告
亚马逊展示型广告中的"受众"(再营销)广告
桌面端流量获取:
亚马逊商品推广中的"手动广告 -> 关键词推广"
自然流量获取:
1. 确保你的产品在亚马逊全平台同类商品中价格最低
2. 确保你的商品已进入亚马逊BSR精准类目前10名
我们来看看亚马逊手机端在Prime Day活动前的推送形式:
从以上可以看出,Prime Day的主要推送流量主要分配给了亚马逊自有品牌、商品和特殊卖家计划的店铺。
对于普通卖家来说,Prime Day当天获得流量扶持的商品包括:
DOTD(镇店之宝活动)
Best Seller类目销量#1
Movers \u0026 Shakers(排名上升最快商品)
评价数超过1000
评价星级高于4星
如果是新品,Launchpad(发明家类目)也有机会
在桌面端,我们可以看到以下几种特殊流量倾斜:
1. Amazon Live直播
2. 秒杀活动排名规则(默认排名、双倍付费曝光、进度排名)
3. "Most Wished for"心愿清单排名
4. Coupon折扣券促销和Outlet奥特莱斯促销
在Prime Day来临之际,大家需要做好以下准备:
本周和Prime Day当天推广:
1. 确定好秒杀、Prime专享折扣、Coupon优惠券
2. 开启品牌广告投放
3. 优化关键词广告并加大投放
4. 开启展示型再营销广告
5. 通过Facebook Leads广告获取潜在客户,并在Prime Day期间进行群发
禁区操作:
1. 停止所有折扣码和社交媒体折扣
2. 不要新开亚马逊自动关键词广告
3. 不要做Facebook消息广告
4. 不要刷单
相信通过以上策略,大家都能在Prime Day收获丰厚的成果!
