亚马逊站内流量的两大重要组成部分是关联流量和搜索流量。前面介绍了如何通过关键词优化实现搜索流量,今天我们来探讨一下如何利用关联销售功能获得额外的流量和订单。关联销售的本质就是将符合条件的产品与相关产品页面进行匹配,从而获得更多的流量和订单。下面是几种常见的关联流量类型及实现方法:

一. Frequently bought together (FBT) 组合购买

这种关联通常发生在当买家多次同时购买A和B商品的情况下。实现方法包括:

1. 以前一些卖家通过0.01美元半夜大量跟卖流量大的目标产品,然后将自己的产品与0.01跟卖的产品一起捆绑刷单。这种方法成本低,但后来被亚马逊发现并调整算法而失效。

2. 全额购买目标产品和自身产品,直接建立关联。缺点是成本较高。

3. 自身销量做大,系统会自动将你的产品推荐到目标产品的FBT位置。

4. 观察目标产品的排名和秒杀情况,如果发现突然拉高,很可能是做了站外推广。通过Google搜索目标产品的ASIN,找到其站外代码,同时给两个产品的站外代码发帖,形成关联。

二. Sponsored products related to this item 相关赞助产品

实现方法:

1. 分析目标产品的关键词,获得其广告数据。同时开启自己产品的手动和自动广告,使用目标产品的关键词并加入其ASIN,持续一段时间后,自己的产品就可能出现在目标产品的广告位。

2. 通过目标产品的"Sponsored products related to this item"入口,找到自己的产品,点击购买几次,就可以占据这个位置的第一页。

三. Customers who bought this item also bought 购买该商品的人还购买了

1. 全额购买目标产品和自身产品,直接建立关联。

2. 观察目标产品的排名和秒杀情况,如果发现突然拉高,很可能是做了站外推广。通过Google搜索目标产品的ASIN,找到其站外代码,同时给两个产品的站外代码发帖,形成关联。

3. 研究流量入口,尽量多用相同的关键词打广告,时间长了自然会有同时购买的人。

四. Customers who viewed this item also viewed 浏览该商品的人还浏览了

这个区域通常是竞争对手产品,实现方法包括:

1. 做站外折扣,同时将自己产品和目标产品的代码发帖,就能形成关联。

2. 通过加购,两个产品同时提交站外代码进行加购和点击,次数够多就能形成关联。

总之,利用亚马逊的关联销售功能可以帮助卖家获得额外的流量和订单。但具体实施时需注意合法合规,避免被亚马逊发现并作出处罚。