作为亚马逊供应商,近期您可能收到亚马逊停止采购订单的消息。这令人困惑和担忧,但也提醒我们重新审视在亚马逊的销售方式。本文将分析这一情况,并提供具体建议,帮助您顺利过渡到第三方卖家。

据悉,亚马逊正在调整其采购策略,鼓励VC卖家转向Seller Central账户。这无疑给部分卖家带来挑战,但也为更好地掌控业务提供了机会。让我们一起探讨如何应对这一变化,迈向更成功的亚马逊之路。

亚马逊停止向VC卖家发出采购订单

本周一,不少亚马逊VC卖家表示收到消息,称亚马逊正在将其产品从供应商中心转移到卖家中心,并以"订购系统存在技术问题"为由,停止发布所有的采购订单。

亚马逊在邮件中向VC卖家解释:"我们相信如果您的产品通过卖方中心销售,将使亚马逊用户获得更好的服务。我们建议您设置卖家帐户来继续您在亚马逊上的业务。"

这一举措让许多依赖VC供应商中心的品牌感到疑惑。究竟发生了什么?亚马逊的意图是什么?

亚马逊转向第三方卖家的原因

虽然目前无法完全了解亚马逊此举的具体原因,但专家分析认为,这可能是亚马逊在利用各项指标,如产品利润率和销售速度等,来决定各个品牌应该以何种身份在平台上销售。

CPC Strategy 首席执行官 Rick Backus 指出,在亚马逊上销售的品牌应该抓紧了解成为亚马逊卖家对自己的企业是否有利,并做出相应的计划。

CPC Strategy 平台主管 Pat Petriello 表示:"所有迹象都表明,亚马逊希望他们的零售团队只与每个类别中最顶尖的 ASINs 合作。与此同时,亚马逊的平台、工具和生态系统已经足够成熟,亚马逊有信心能够满足平台消费者的选择,并通过该平台自助广告为自己赢得收益。"

如何顺利过渡到亚马逊卖家中心

对于VC卖家而言,现在是时候认真考虑转向亚马逊卖家中心了。以下是一些建议:

1. 设置卖家中心账户。这可能需要提供许多文档,但亚马逊正在采取措施,帮助品牌完成这一过程。

2. 了解卖家中心与供应商中心的差异,如价格控制、营销工具、物流等方面的不同。这将有助于你选择最适合自身的销售模式。

3. 熟悉卖家中心的功能,如产品上架、广告投放、订单管理等,做好充分准备。

4. 制定新的销售策略,包括定价、促销、新品发布等,优化你的亚马逊业务。

5. 利用数据分析工具,深入了解产品表现,提升运营效率。

无论选择哪种销售模式,关键是要及时行动,确保在重要销售旺季前顺利过渡。亚马逊正在重塑其供应链,VC卖家要抓住机会,主动适应变化,谋求更好的发展。