在亚马逊上销售有许多优势,如接触大量买家、提高全球品牌知名度、易用性以及消费者的购买信任。但同时也需要支付各种费用,如月费和佣金。本文将为您提供一些可行的技巧,帮助您减少支付给亚马逊的费用。

如何节省亚马逊帐户费用

专业卖家帐户的月费为39.99美元,虽然价格较高,但无需为每件商品支付费用,这是一个稳定的固定成本。不过你仍需支付推荐费和交易费。

个人卖家帐户没有月费,但每销售一件产品需支付0.99美元。如果你一个月内销售超过40件产品,那么支付给亚马逊的费用可能会比专业帐户更多。此外,个人账户可能无法销售某些品类的产品,这可能会限制你节省推荐费的能力。

如何节省物流费用

使用亚马逊FBA是最简单的选择,你只需将产品运到亚马逊物流中心,其余的工作交给亚马逊工作人员处理。亚马逊会根据产品尺寸、重量和存储时间向你收取库存和订单配送费用。

如果你自己配送订单,可能会节省很多费用。你可以与仓库、包装供应商和物流公司建立良好的合作关系以获得更加优惠的价格。如果你擅长采购并自行承担更多的工作,还可以节省更多的物流费用。

第三种选择是外包物流,这样既可以节省物流费用,又不必担心销售过程中的物流环节。

如何节省亚马逊推荐费

推荐费是向亚马逊支付产品价格的一定比例,以换取能够在亚马逊上出售特定品类的商品。你可以花时间检查每个品类的推荐费并相应调整库存,从而节省一部分费用。

例如,书籍、音乐、玩具和游戏类的收藏卡、收藏书籍等都没有最低费用,因此你需要支付一定比例的费用。对于有推荐费比例的品类,你需要支付6％至96％不等的推荐费。

其他节省费用的方法

1. 如果你可以与供应商协商产品销售的独家性,则你将成为该产品的唯一持有人,并可以基于独家性提高价格。

2. 通过提高平均售价来抵消亚马逊卖家的费用。相比之下,更高的利润率会使佣金更低,因此,建议争取20美元至50美元的平均售价。

3. 仔细分析根据产品价格提供浮动推荐费的品类。如Grocery＆Gourmet Food对低于15美元的商品收取8%,对高于15美元的收取15%。

在亚马逊上销售,虽然有些费用是难以避免的,但费用的计算方式很大程度上取决于你。如果你以最佳方式处理业务,则可以减少很多不必要的花费。