亚马逊新手卖家如何选出热卖产品？

对于新手卖家来说，选品无疑是最棘手的问题之一。随着疫情的爆发和亚马逊规则的不断变化，适合新手卖家经营的产品越来越少。但这并不意味着没有好的产品可供选择。只要能够发掘好的利基市场,找到需求量大而竞争较小的产品,就能在亚马逊上获得较强的竞争力,并赚到不少钱。

要想找到合适的产品,卖家首先需要确定符合自身优势、行业趋势和消费者需求的选品思路。本文根据笔者的实践经验,分享了几个维度的选品要点:

1. 避免侵权是大前提

2. 避免品牌垄断

3. 避开季节性产品

4. 关注产品利润率

5. 了解竞品销量

6. 重视产品系列评论

7. 满足产品本身的条件

下面我们逐一解析:

1. 如何避免侵权：

- 先咨询供应商,如果不确定可以自己查询相关专利信息

- 查看竞争对手产品页面和买家秀图片,看是否有专利号显示

- 可以在fiverr网站花费几美元找人帮忙查找专利信息

2. 避免品牌垄断：

- 选择品牌垄断率较低的产品类目,给个人卖家留出一定的市场空间

3. 避开季节性产品：

- 选择刚需性产品,利用Google Trends等工具分析年度销量波动

4. 关注产品利润率：

- 合理控制产品成本和售价,保证利润空间在30%左右

- 使用亚马逊后台的毛利计算公式进行预测

5. 了解竞品销量：

- 个人创业卖家的目标应该是追求利润,而非销量

- 建议每日销量在30单左右,月销1000单为佳

6. 重视产品系列评论：

- 选择评分在3.5分左右,且不会因差评影响销量的产品系列

7. 满足产品本身的条件：

- 选择体积小、重量轻、资金投入少的产品

- 可以选择3款左右产品进行测试,找到1款突起的即可

总之,对于个人新手卖家来说,选品是需要反复测试、不断优化的过程。只要掌握好这些选品要点,相信一定能找到适合自己的热销产品。