亚马逊的展示型广告（SD广告）是一种重要的广告投放方式，它可以帮助卖家有效触达目标客户群。本文将详细解析SD广告的定位方式、展示位置以及设置要素，并分享6大投放策略,为广大卖家提供实用的干货。

Part 1 SD广告简介及设置三要素

01 SD广告定位方式分类

SD广告可以进行消费者受众的定位,也可以进行商品的定位。在定位消费者的部分,所有的卖家都能选择过去30天内有查看过特定商品详情页的亚马逊顾客受众。部分卖家还能选择有过相关搜索行为以及有过相关购买行为的客户。

定位商品的方式指的是广告直接定位到指定的ASIN或者品类的页面。当客户在浏览这个品类或者浏览对应的ASIN的时候,我们的广告可以在这些页面展示出来。

02 SD广告的展示位置

SD广告可能出现在Above the fold,也就是商品详情页第一屏的首屏位置。它有几个位置可以展示,包括在购物车的位置,或者在五点描述的下方。也可以出现在移动端首页,包括搜索以及review的位置等。

03 SD广告设置的三个要素

第一点是推广的商品,就是我们要确定拿什么样的产品进行推广;

第二点是我们要选择定位的方式,需要确定是选择受众的定位还是用商品投放的定位;

第三点是竞价,我们采取怎样的出价方式也是我们要重点关注的。

Part 2 SD广告投放策略分享

01 未购买的潜在客户再营销,增加购买转化

第一种策略是希望触达最近30天有看过我们的产品但没有买的潜在客户,从而提高用户购买的几率。因为据亚马逊的数据显示,只有4%的客户会在第一次浏览产品的时候进行购买,那这个策略实际上我们就是瞄准了剩下的96%的客户。

02 未购买客户再营销,提升曝光度

这种策略范围更大,更多的是提高我们品牌的曝光度。广告触达的是看过这个类别里面的一些产品,但是没有购买我们产品的客户。

03 抢竞争对手商品流量,广泛覆盖商品

这种策略在推广商品方面得选择BSR靠前的有竞争优势的商品,因为你的产品要展示到对手的品牌那里去。这里建议投放竞品的品牌是品线相对单一、范围比较窄的。

04 做关联营销,与热卖商品绑定,蹭流量

关联销售是指我们的产品如果跟其他类别的产品有强关联性,那我们就可以去蹭他的流量。

05 抢竞争对手商品流量,精准投放竞品

这种策略适合推广我们评论比较多、星级比较高、性价比高的热卖品。当我们做降价活动,产品性价比特别高的时候,我们就可以采用这种策略去抢竞争对手的流量。

06 打造自有商品流量闭环,防御竞争对手

这个策略广告投放的是自己的热卖ASIN,这样投放其实就是把自己热卖商品详情页的广告位给占住,让客户尽量留在我们自己的页面。