近期,不少亚马逊卖家反映自己的产品虽然持续投放广告,但在关键词自然搜索结果中的排名却始终靠后,而竞争对手的自然排名却意外靠前。要如何提升关键词的自然排名,增加自然订单量呢?

影响关键词自然排名的因素包括关键词搜索流量、点击率和转化率等。其中,点击率和转化率是最关键的两点。下面就从这两个方面为大家解析如何提升亚马逊产品的关键词自然排名。

一、关键词拓展

卖家需要围绕核心关键词,拓展一些相关词汇并进行筛选布局。利用关键词工具查找高搜索量的词,合理利用长尾关键词和短尾关键词,让产品定位更精准,吸引更多自然流量。需注意各部分关键词的权重有所不同,一般是标题>后台搜索词>要点>描述的顺序。

二、listing优化

清晰简洁、信息完备的listing也是提升转化的重要因素。优化内容包括分类节点、搜索词、标题、图片、产品要点和描述等,让消费者能快速了解产品特点并产生购买欲望。

三、参加活动

亚马逊各种优惠活动入口,如Deal of the Day、Lightning Deals等,都是引流的有效渠道。卖家可选择性地参与相关活动,既能提高点击率,也有利于促进转化。

四、站外引流

亚马逊新算法提高了外部引流的权重,因此卖家需要做好站外引流工作,吸引更多精准用户流量至亚马逊。可利用Google、Facebook等平台投放广告,或在博客、视频中推广产品。

流量提升后,产品的点击率和转化率也会相应提高,从而进一步促进关键词排名的提升,形成良性循环。因此前期的引流和优化工作非常重要。