在亚马逊平台上做广告,很多卖家都看过广告报表,但却不太明白其中的内容。本文将全面解读亚马逊CPC广告的各种报表,并提供可落地的广告预算方案,帮助卖家更好地管理和优化自己的广告投放。

广告报表很多人都看，但是看的懵懵懂懂的，先来看下广告的类型：

1. 商品推广广告商品报告

2. 商品推广广告展示位置报告

3. 商品推广已购买商品报告

4. 商品推广自动投放报告

5. 商品推广关键词广告报告

中小卖家可落地的 CPC 预算方案：

前期新品做广告的计划安排。做任何广告之前优化好标题、五点描述都是相当重要的。一般情况下,10欧的产品做自动广告。如果之前做关键词调研了,这时候也可以给大词做一个词组,15欧的预算。

前期手动广告随着手动广告各个关键词质量得分的上升,曝光和点击不断地增加,广告预算也要提升到30~50欧。同时在这个阶段,除了常规的不相关的关键词否定之外,还要考虑大词的取舍,如果大词的Acos过高,甚至赔钱,这个大词基本要被否定掉,继而将主要预算放到小长尾词的推广上。

中前期广告投放策略需要不断地将自动广告中的关键词导入到手动广告中,同时控制整体ASIN的Acos,保证自动广告的盈利。这个时候的自动广告预算一般会稍微减少一些,一般就5~8欧这样子。

中后期CPC的投放主要在卡位上,大词的作用能够充分展现,预算会增加,将大词添加到手动精准广告中,提升整个手动广告20~30美金的预算。在产品后期,大多数词会被放到手动精准广告中,这个时候曝光不是首要的关注点,主要的关注点会放在Acos上以及核心关键词的出单量上。

总之,广告的调整节奏也是非常重要的,需要根据不同阶段进行针对性的优化。