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在Shopee上开店的新手朋友们都会关心一个问题,就是在新店开业后多久能出单?为什么我的店铺没有流量?本文将分析这些问题的原因,并给出相应的解决办法。
作为一名从19年开始在Shopee做店铺的人,我接触过各种不同情况的客户。有的新店铺可能当天就激活上货,第二天就有订单;也有的需要3-5天才出单;还有的要7-10天甚至半个月才出首单,情况是五花八门。那么造成这些差异的原因都有哪些呢?
最简单且不需要太多技术的做法就是"大量上货",也就是我们所说的铺货。但我们要更进一步,提升到'精铺',为店铺未来转型'精品店铺'做好准备。大量上新的目的是让平台在前期给予新店流量支持,只要运气不太差,通常都能出个1-2单。
不过新手朋友要明白,我们上新时要结合店铺的整体规划,不能为了短期流量而盲目上各种产品,导致店铺类目偏离,变成杂货铺。这种方式只能说是为了出单而出单,我们做店铺的目标应该是持续稳定的盈利。
如果大量上货后仍然没有流量和点击,那最大的问题就在于选品。网上有很多博主给出的选品技巧,但大多只是在忽悠新手,实际上选品的关键是确定好主类目。
我觉得选品的要素应该是:"1分靠运气、3分靠运营、6分靠选品"。做电商的核心就是开网店卖东西,如果产品上传到店铺后,别人的产品仿照我们,结果我们没销量而人家爆单了,那可能就差一点点运气。
店铺运营包含很多方面,最重要的就是及时维护自己的店铺。如果你开了个店铺就不管了,等着订单自己来,那肯定是想都别想。
另外,关键词的选择、产品描述的撰写、平台活动的参与等都是运营的重点。Shopee的feed功能也值得好好研究,能给新店或老店带来意想不到的收获。
新手常见的一个问题是,明明已经上了很多亏本的产品,但就是没有出单。这种情况下,你可能真是想去东南亚扶贫了。
做店铺,我们当然不求暴富,但起码要能对得起自己付出的时间、精力和成本。所以新店前期的定价非常重要,哪怕只是赚几块钱或者不赚钱,也别搞那种赔钱的产品。
还有一点,新手有时候定价过高,完全不符合消费者的预期。定价时我们可以把利润适当拉高,但前提是要有人愿意购买。新店的利润建议定在10%-15%为宜,不要漫天要价。
最后提醒一点,新店千万不要贸然开启广告。因为Shopee的广告机制与国内电商有所不同,仅凭广告是很难拉动销量的。新店的重心应该放在店铺运营和选品上,让店铺本身做好,平台会自然而然给予更多流量支持。
