作为东南亚最具影响力的电商平台,Lazada持续为跨境品牌商家提供全方位的扶持和赋能。近日,深圳市宗匠科技有限公司旗下的国货美容仪品牌AMIRO,在Lazada跨境运营的不到一年时间内,就实现了业绩大幅提升,成功切入东南亚美妆赛道,成为Lazada平台上的新生力量。

本文将解读AMIRO品牌在Lazada平台上的成长之路,探讨其在大促期间的营销策略,以及Lazada为新入驻商家提供的全方位扶持政策,希望给想要出海的跨境品牌商家带来参考和启发。

【初始阶段】从独立站到LazMall店：AMIRO品牌崛起

根据调研,东南亚美妆市场呈现三大特点:62%的消费者关注颜值、96%的用户在3-6个月内有购买美妆护肤产品的习惯、54%的受访者表示愿意尝试新型产品。这些都为AMIRO品牌进入东南亚市场提供了广阔的增量空间。

2023年7月,AMIRO在做好充分的市场调研和运营准备后,正式入驻Lazada平台,成为该平台的新晋商家。在此之前,AMIRO已经以独立站的方式开拓了东南亚市场,发现马来西亚、新加坡和菲律宾是消费热点。看好Lazada的用户潜力,AMIRO决定全面切入这一赛道。

【平台升级】LazMall店:AMIRO品牌爆发的第一步

在Lazada招商经理的指导下,AMIRO于9月份成功升级为LazMall店,获得了专属流量的加持。AMIRO海外第三方平台负责人Kristen分享,同一批客户在独立站和Lazada平台上的反馈存在较大差异,Lazada用户更加信任平台的服务质量,这也是AMIRO选择入驻Lazada的重要原因之一。

【大促助力】9.9品牌大促:AMIRO业绩飙升的关键一步

升级为LazMall店后,AMIRO迎来了在Lazada上的首场9.9品牌大促。在此次大促中,AMIRO在独立站和Lazada平台之间建立了有效的宣传导流机制,促销主打产品并进行了丰富的营销。在LazMall官方直营的流量加持和品牌多渠道宣发的双重护航下,AMIRO的销量同比增长近3倍。

【新玩法引入】年终大促:达人直播与特别策略助力销售爆发

在11.11大促中,AMIRO在Lazada小二的建议下,与知名主播艾莉合作开展了直播带货活动。通过优惠券设置等策略,AMIRO成功吸引了大量用户,创下了日销百单的佳绩。同时,Lazada小二还协助AMIRO搭建了资源广告位,为其销售增长提供了有力支持,使AMIRO在11.11大促中取得了140%的同比增长。

【业绩爆发\u0026发展展望】跨境巅峰:AMIRO成功冲击东南亚美妆领域

据悉,AMIRO加入Lazada半年来,业绩较在东南亚独立站时提升了40%,这个增量远超品牌预期。AMIRO充分意识到,东南亚市场有更大的增长潜力,用户对Lazada的信赖度也显著提升,这都直接促进了品牌的业绩飞速增长。

未来,AMIRO将在Lazada平台上继续发力,计划加大运营和营销投入,强化直播运营,并持续推出新品,全面巩固在东南亚美妆领域的领先地位。

Lazada的新商入驻权益为AMIRO的快速发展提供了坚实支撑。Lazada为新商家提供了包括佣金返还、广告支持、物流解决方案等多项扶持政策,帮助他们在市场上快速站稳脚跟。这些全方位的支持,必将进一步推动更多跨境品牌在Lazada上获得成功。