亚马逊平台如何查看类目的平均点击率和转化率？

在亚马逊卖家的运营过程中,了解类目的平均点击率和转化率是非常重要的数据指标。本文将为大家详细介绍亚马逊后台如何查看这些关键数据,并结合实际应用为卖家提供有价值的数据分析。

一、商机探测器

在亚马逊后台的"商机探测器"中,我们可以通过搜索关键词轻松找到对应的细分市场,并查看关键词下的趋势发展图以及关键词搜索转化率数据。具体操作步骤如下:

1. 进入亚马逊卖家后台,在左侧导航栏中选择"增长",然后选择"商机探测器"。

2. 在商机探测器中,输入搜索产品关键词,查看对应的细分市场。

3. 点击关键词的搜索页面,即可查看关键词的发展趋势,从中获取搜索转化率数据。

需要注意的是,这里的搜索转化率并非真正的类目转化率,我们通常熟悉的转化率是指销售量/点击数,而商机探测器中的关键词搜索转化率=销售量/搜索量。

二、广告活动管理

在广告活动管理中,卖家可以通过"品牌指标"了解自己品牌在对应类目的平均转化率。具体步骤如下:

1. 在亚马逊后台找到【广告】,选择【广告活动管理】。

2. 在广告活动管理页面,找到【洞察和规划】,选择【品牌指标】。

3. 点击【在此品类中查看您品牌的详细指标】,进入品牌在所属类目中的详细数据页面。

4. 在【总体类别指标】中,【顾客转化率】对应的【品类中位数】即为产品类目平均转化率。

三、品牌分析

亚马逊品牌分析是完成品牌注册的品牌卖家可以使用的数据分析工具。通过对竞品关键词和类目的转化率进行对比,卖家可以了解自己的品牌在亚马逊上的表现情况和竞争情况。

1. 进入亚马逊后台的"品牌"模块,选择"品牌分析"。

2. 点击"亚马逊搜索词"选项,查看各项关键数据报告。

3. 通过"全系商品搜索表现"和"搜索词表现"报告,了解自己品牌在亚马逊的整体表现。

四、选品指南针

亚马逊的选品指南针功能除了提供退货率指标,还提供搜索购买比。

1. 进入亚马逊后台的"增长"模块,找到"选品指南针"。

2. 进入"类目分析",可以查询对应类目的产品需求趋势、浏览量、搜索购买转化比等关键数据。

通过对产品类目转化率的趋势分析,我们能够更好地理解产品在市场中的竞争格局,为制定营销策略提供更为精准的数据支持。