作为全球最大的电子商务平台之一,亚马逊一直以其庞大的用户基础和强大的销售平台而闻名。无论新手卖家还是老卖家,都对自己商品的销量十分在意。当商品销量短时间内出现大量下滑,可能通过以下八点来排除造成销量下滑的原因。

01. 链接的类目是否被修改

商品的类目不完全是卖家自己修改,更多的时候是亚马逊根据其自动抓取的信息将商品归类到不同的类目中。如果修改后的类目与产品不相关,可能会出现严重的流量下降。原本针对特定类目的搜索和推荐功能将无法精准地将您的产品呈现给潜在买家,这可能导致产品在搜索结果中的排名下降,从而减少了曝光度和销售机会。

02. 产品的广告流量变化

处于新品期的产品,其流量主要依赖于广告引流。一旦广告的位置发生变化,如之前大部分流量在搜索结果的首页,但现在转移到了商品详情页,这可能导致流量的质量急剧下降,从而影响转化率和订单量。在广告投放中,流量的质量对于转化率和销售非常重要。通常情况下,搜索结果的首页位置可以提供更高的曝光度和可见性,吸引更多的潜在买家点击广告。而商品详情页相对而言,可能需要更多的主动搜索或点击才能找到您的产品,流量可能相对较低。

03. 竞品抢占流量

排查后,发现流量没少,位置也没变,但是转化率急剧下降。但是近期没有对链接展示页面进行优化呀。在这种情况下,需要仔细检查竞争对手是否占据了您产品的大部分展示位置,从而抢走了流量。如果他们在广告展示位置上优于您,那么就可能会吸引更多的点击量并占据更多的流量份额,从而导致您的转化率下降。

04. 关键词自然排名下降,曝光变少

如果有定期记录关键词的自然排名和广告排名的话,会非常容易判断这个原因。一定要记得及时采取措施,越晚干预花费越多。

05. 产品链接有差评

亚马逊卖家参与测评的原因是评论对链接的权重影响非常大。一条负面评论对于新品链接来说可能造成严重的负面影响。因此,如果收到了负面评论,卖家应该立即弄清楚差评的原因,并判断是否有可能删除或修改。如果无法删除或修改评论,卖家应该采取一定的措施来稀释负面评价,增加正面评价的比例。

06. 对比分析竞品销量

查看竞品的销量是否下降,查看竞品是否有做秒杀大额优惠券。如果竞品的销量也呈现下降趋势,就需要深入调研下是否市场的需求下降。

07. 产品被跟卖

跟卖是很多没有R标的卖家绕不开的话题,确实产品被人跟卖没有很好的办法去解决。一定要提前进行预防,注册好R标。

08. 绩效未解决

如果账号状况不好,非常容易影响购物车,也不要将绩效挂着长时间不解决,这些都会严重影响账号安全及销量。

希望本文提供的指导和建议对您有所帮助,祝您能够成功克服销量暴跌的挑战,实现业务的持续增长!