最近有卖家咨询,为什么自己原本销量逐步提升的产品为什么某天突然开始销量下滑,是当地人突然不购物了吗?还是什么原因,想要提升回去却不知道问题出在哪里,无法对症下药。想要重新提升销量,一定要找到原因!今天给大家总结一下亚马逊销量突然下降的原因都有哪些,运营小伙伴们可以对号入座,找到原因,从而进行分析和改进哦~

一、外部原因

1. 被人跟卖,失去购物车品牌备案赶跟卖,零计划赶跟卖

2. 同类竞品降价说明价格没有竞争优势,同质化严重

3. 同类竞品做促销,例如LD,BD低价刺激消费者购买

4. 同类竞品优惠折扣,大额Coupon/Prime大额折扣刺激消费者购买

5. 同类竞品商品定位广告打到详情页竞争优势不足,被同一页面的竞品抢夺订单

6. 竞争对手站外推广,fb群组,deal网站站外基本50%折扣,排名好看,不一定赚钱

7. 网红好物种草带货通过ins、youtube、Tiktok开发网红、找服务商进行媒体带货

8. 产品被对手恶意差评搜集证据可向亚马逊举报反映

9. 新兴平台的冲击近来shein、temu、Tiktok的崛起抢夺了一大部分低客单价的订单

二、内部原因

1. 本身价格没有优势,对比竞品过高从价格以外去优化,比如图片质量、产品评价

2. 广告预算不足,出价过低导致排名低、曝光不足提高广告质量得分,提高自然排名入手

3. 产品差评,影响转化每天关注Most recent,遇到差评及时处理

4. 收到买家投诉,亚马逊降低链接权重

5. 退货率过高,链接权重降低关注退货原因,反馈供应商改善问题

6. 文案和图片优化不足导致买家对产品的认知不足,或者同比竞品没有优势

7. 产品最近刷单,亚马逊有实质追究,实则隐性降权

8. 产品问题过多,后台被亚马逊investigate

9. 产品本身是季节性产品,准备过季

10. 产品具有礼品属性,特定节日销售

11. 产品断货,断货后重新推代价大