作为卖家,在亚马逊的产品Listing中合理布局关键词是至关重要的。一个优化良好的Listing不仅能够提高商品的曝光度,还能有效提升转化率。那么,如何在亚马逊Listing中布局好关键词呢?

亚马逊Listing中不同位置的关键词排序权重如下:

1. 标题(Title)

2. 五行特性(Bullet Points)

3. 描述(Description)或A+页面

4. 搜索词(Search Terms)

5. 评论内容(Review)和问答内容(QA)

因此,在编辑产品Listing时,需要根据关键词的重要程度,合理地将它们放置在相应的位置。最核心的关键词应放在标题中,其次是五行特性、描述和搜索词等。

有些卖家可能会遇到一个问题,他们想在标题中放入多个相似的关键词,比如"blue cup"和"blue cups",或者"medium point"和"medium points",但由于标题字数的限制,无法全部放下。实际上,这个问题很好解决。标题上放置的都是最核心的关键词,这个"核心"有两个意思:一是关键词的关联度最高,二是关键词的搜索量最大。

以一款储物箱为例,如果不知道应该选择"Storage Bins"还是"Storage Bin",可以通过使用卖家工具进行关键词挖掘。挖掘结果显示,"Storage Bins"的月搜索量高达134万次,而"Storage Bin"只有14万次,相差十倍。因此,对于这款畅销产品来说,选择在标题中使用"Storage Bins"这个关键词更合适。

接下来说说五行特性。五行特性在亚马逊Listing展示页面中非常重要,它在关键词搜索排序中排在第二位,是影响产品转化率的重要因素。要合理布局关键词,可以先找到产品的核心关键词,然后按照"可阅读性"的顺序来进行罗列和镶嵌。

总之,在亚马逊Listing中布局关键词的关键是充分了解用户的搜索习惯和意图。将关键词合理地置于标题、五行特性、描述和搜索词等位置,才能提高商品的曝光度和转化率。但关键词布局只是电商销售的一部分,更重要的是提供优质的产品和服务,才能赢得客户的信任和满意。