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在日常网购中，我们经常可以在京东、淘宝等平台上看到各种各样的商品活动，这些活动为这些平台上的卖家带来大量订单。卖家通过亚马逊平台的活动同样可以为自己的商品带来流量,提升销量。亚马逊的秒杀活动往往会聚集大量的流量。对于参加秒杀活动的商品,亚马逊平台会主动提供流量支持,卖家将省下不少广告费以及运营成本,特别适合新卖家推广新品,提高短期内的销售数量。
下面从秒杀活动类型和秒杀注意要点两个方面进行讲解。
秒杀活动分为Deals of the Day(当日秒杀)、Lightning Deal(闪购)和Best Deal(超划算)三种类型。
1. Deals of the Day
Deals of the Day简称为DOTD,秒杀时间仅为一天,是亚马逊官方邀请卖家参与的一个活动,卖家无法自行申请。如果卖家的店铺销量很好,就可能收到亚马逊平台的邀请。该秒杀活动每天仅有三个广告位,而且这个广告位置是免费的。如果卖家能够抢到这样一个名额,那么推广出去的商品基本上会非常火爆。
2. Lightning Deal
Lighting Deal简称为LD,是一种持续时间较短的秒杀模式,秒杀时间一般持续4~6小时,每个商品收取150美元,卖家可以自主创建该活动,也可以通过招商经理报名参加,是最容易参与的一个秒杀活动。该秒杀活动每个月只能申请一次,要求商品评价高,至少店铺整体评分在3.5以上才有机会被推荐,活动价格是日常价格的八折或更低,转化率高的新品更有优势。页面不仅显示了商品的价格、标题、评价等,还显示了该商品的活动时间还有5小时7分10秒,以及被订购的进度。
3. Best Deal
Best Deal简称为BD,是一种持续时间较长的秒杀模式,秒杀时间为14天,只能通过招商经理报名,不收取费用,一般审核周期为两周。要求买家评价至少在三星以上,实际上要在四星以上才会被推荐,其次商品售价是商品正常售价的八五折或更低,每个月最多只能申请两次。
1. 如何选择合适的秒杀活动类型?
根据自身商品特点和目标,选择合适的秒杀活动类型。DOTD适合销量好的商品,LD适合中低价格新品,BD适合长期推广。关注活动申请时间、费用、要求等。
2. 秒杀活动需要注意哪些问题?
主要需要注意商品库存、定价、评价等符合活动要求,提前做好活动筹备和预热,做好流量预测和应对。同时要注意观察数据,及时调整策略。
3. 如何提高秒杀活动的转化率?
选择合适的商品、优化活动页面、提升商品评价、合理定价、做好活动推广等都可以提高转化率。同时要注意观察数据,及时调整策略。
