对于跨境电商从业者来说,日本市场绝对是一块不可忽视的宝地。作为全球最发达的电商市场之一,日本每个人每年的网购花费高达1500美元,市场潜力可见一斑。不过,要想在这片蓝海中闯出一片天,又是另一番考验。

成都卖家Luka凭借"小而美、小而精"的经营理念,在亚马逊日本站成长为亿级大卖,他总结出了3大独门绝技:

1. 以差异化跳出内卷困局

Luka认为,首先要做到产品的"差异化"。一方面是在用户场景及技术上进行差异化,满足未被发掘的用户需求;另一方面则是不走低价竞争路线,而是通过超出消费者预期的高品质和适中价格去影响他们的购买决策。

比如,Luka推出了一款小巧便携的磁吸充电宝,不仅体积小巧,而且功率数据更加实在,深受"追剧党"的喜爱。

2. FBA与自建仓"打配合"

在物流上,Luka采取FBA与自建仓相结合的方式。一方面,FBA可以解决仓储和派送问题,另一方面自建仓则能更好地应对大促和旺季的需求,避免库存和售后等问题。

3. 让专业的人做专业的事

Luka十分重视团队建设,要求运营人员的日语水平达到N2以上,能为日本消费者提供更细致入微的服务。此外,他还鼓励员工发挥自身专长,比如设计师和美工就专注于打造符合日本人审美的包装方案。

展望未来,Luka将继续坚持"小而美、小而精"的理念,不断洞察细分品类机会,推动产品销量增长,助力亚马逊日本站实现新突破。