作为跨境电商卖家,最关心的无疑就是如何提高利润。提高销量固然重要,但更需要对成本进行细致的分析和管控。本文将为您详细解析亚马逊卖家的各类成本项目,帮助您更好地掌控经营状况。

亚马逊站内运营成本

1. 固定成本：以美国站点为例,卖家需要每月支付 39.99 美元的专业销售计划费用。

2. 可变动成本：

- 产品成本: 可通过寻找供应商、比价等方式降低

- 销售佣金: 不同品类的佣金费率不同,有的品类有所下降

- 运输成本: 包括头程运输费和关税

- FBA 仓储、配送等费用

- 站内推广费用: 广告投放、秒杀、优惠券等

站外其他支出

除了站内成本,企业日常运营还需要投入以下成本:

1. 产品推广费用: 包括送测、刷单等

2. 团队成本: 员工工资、社保等

3. 办公场地租金、水电、网络等

4. 其他办公设备和杂费

对深圳跨境卖家来说,站外支出中最大的部分是人员和办公场地成本。有经验的亚马逊运营人才工资普遍在 10k 以上,而深圳租金更是一笔不小的支出。

无论目前的规模如何,跨境卖家都要清楚了解每一笔支出的去向和产值,做好利润核算,确保真正实现盈利。