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对于亚马逊卖家来说,成熟的运营能力是维护现有业绩并提升销量的关键。一个成熟的亚马逊运营者,能够独立地分析后台数据,针对性地进行优化和调整。以下是小白必看的亚马逊广告运营策略:
1. Listing优化:
- 确保新品的转化率在15%以上
- 监控Listing排名是否上升,发现下降要及时找出原因
- 维护Listing评价在4星以上,主推Listing需达到4.5星以上
2. 广告优化:
- 持续关注广告ACOS是否下降,没有下降要分析原因
- 密切关注库存情况,保证Listing不会因断货而受损
3. 问题解决:
- 转化率足够但流量不够,可优化Listing和调整广告投放
- 关键词排名靠前,也需要开展手动广告,评判ACOS是否合理
总之,亚马逊运营需要时刻关注数据动态,并针对性地进行优化。旺季来临,大家要提前做好充足的备货准备哦!
