众所周知，选品是亚马逊卖家成功经营的关键。一款优质的产品可以为卖家带来丰厚的利润和好的销量表现。但是如何精准地选品呢？跨境电商行业专家 Skyla 总结了 10 条亚马逊选品的黄金法则，为卖家提供了宝贵的经验和建议。

亚马逊选品十大法则

法则①：注意价格区间下的利润值

在亚马逊平台上,产品本身的利润空间是最核心的因素。如果大卖家已经垄断了某个价位段的产品,卖家应该寻找具有价格优势的新品。

法则②：测量销量状况

产品的近期销量会直接影响店铺的首页排名,卖家应当密切关注销量数据。如发现销量不佳,可能是由于产品处于旺季休眠状态。

法则③：甄选Review星级

一般不建议选择Review数量超过1000的热门产品,因为这些产品很难击败。同时,Review低于4星的产品也应当避免。重点关注差评内容,了解并预防产品缺陷。

法则④：上架时间长短

上架时间超过1年的产品不太建议选择,超过2年的更不应该考虑,因为这些产品已经非常成熟。要选择上架时间较新,同时销量和评价都很好的产品。

法则⑤：精确产品类目

同款产品在不同类目的销量表现可能大不相同,卖家应该仔细分析其他卖家的类目设置,选择最合适的类目。

法则⑥：颜色尺寸的"二八理论"

并非所有颜色和尺寸都会受到消费者青睐,卖家应该遵循"二八理论",专注于销量最好的 20% 的款式。

法则⑦：搜索热度

如果一款产品的搜索结果超过 5 万条,市场竞争已经非常激烈,除非卖家有独特的优势,否则不建议选择。

法则⑧：New release（新版本）

关注新品发布榜单上的产品,这些产品往往还有很大的发展空间。

法则⑨：产品市场趋势

分析产品过去几年的销售情况,了解其旺季和淡季,做好针对性的运营策划。

法则⑩：打造上游供应链

选品后,与优质的制造商合作非常重要,确保产品质量和供应稳定,避免因质量问题而受到损失。