作为亚马逊卖家,您可以选择自己完成订单,也可以选择让亚马逊处理所有订单。这就是我们常说的发货方式,您可以将自己的账户设置为亚马逊物流(FBA)或自配送(FBM),并使用这两种服务来为购物者配送您的产品。本文将为您详细介绍亚马逊自配送(FBM \u0026 SFP)的相关内容。

一般情况下,可能很多卖家只依赖FBA,但实践证明,多种方式相结合,可以让您在运输方面有更多的控制权。在疫情期间,我们看到亚马逊的分销能力在需求激增期间达到了最大限度,不少销售非必需产品的卖家业务因为单一的物流配送方式受到了影响。

目录

1. 什么是亚马逊FBM?

2. FBM的优势

3. FBM的缺点

4. FBM适用于哪些卖家

5. 使用FBM如何控制物流成本

6. FBM是否可与FBA一同使用

7. 亚马逊FBM是如何运作的?

8. 什么是亚马逊SFP?

9. SFP的优势

10. SFP适用于哪些卖家

11. 亚马逊卖家如何参与使用SFP计划?

12. FBM和SFP是否有必要结合起来使用?

什么是亚马逊FBM?

非常好理解,即卖家可以通过第三方物流完成或处理在亚马逊上的订单。通常,刚开始在亚马逊上销售的时候,基本都是通过自配送来完成的。自配送还有一个名字叫做MFN,了解一下就行了,不做深究。

FBM的优势

1. 更好地保持对销售业务的控制

2. 有订单才发货,无需大量囤货,资金投入少

3. 大大降低物流成本,可自由选择国际物流服务

4. 海量SKU的铺货,无需深度研发新产品

5. 产品包装可自由创意,巩固品牌形象

6. 可随时根据亚马逊政策进行调整,避免不必要的损失

7. 拥有更多的控制权

FBM的缺点

1. 赢得Buy Box（购物车）几率相较于FBA没有优势

2. 无法直接使用并享受亚马逊 Prime带来的好处(可使用SFP计划替代)

3. 需要自己打包、贴签及联系物流公司发货

4. 物流时效和交易周期较长

5. 需要花费更多的时间和精力来处理你的订单,亚马逊不会帮你处理

FBM适用于哪些卖家

刚起步的个人卖家/初创的卖家团队

• 铺货卖家

• 产品重量和体积大的卖家

• 使用亚马逊SFP计划向Prime买家配送产品的卖家

使用FBM如何控制物流成本

1. 选品:同等价值的产品,应更多的考虑小体积产品

2. 打包方式:优化产品包装组合,减少包装材料

3. 与物流机构合作:争取一定的折扣

4. 减少发货次数:对同款产品、同类型或互补性产品进行搭配销售

FBM是否可与FBA一同使用

是的,拥有多样化产品清单和不同利润率的卖家应考虑同时利用FBA和FBM。

什么是亚马逊SFP?

亚马逊SFP允许第三方卖家在2天内从自己的仓库将Amazon Prime订单发送给客户。这取决于你是否满足亚马逊所期望的苛刻要求和SLA（服务品质协议,需要在24小时内回复的）窗口。

SFP的优势

1. 利用亚马逊的客户服务

2. 比亚马逊物流便宜

3. 比FBA更多的控制和选项

4. 使用自己的仓库

SFP适用于哪些卖家

想要从自己的仓库运送Prime订单并保持对业务、利润、品牌的控制权的卖家,以及想要继续使用Prime徽章但又能满足亚马逊严格配送要求的卖家,可以考虑使用SFP。

如何参与使用SFP计划?

1. 使用SFP必须满足的条件

2. 如何参与使用SFP计划

FBM和SFP是否有必要结合起来使用?

亚马逊的FBM和SFP是确保您的产品准时到达的好方法,但也不是必须要两者择一。这两种选择如何结合使用,最终还是取决于您所销售的产品类型和您想要如何管理您的运营。