在电商平台上销售商品,详情页质量的提升直接影响到商品的转化率和销量。本文将为您介绍如何通过视觉营销等方式来提升速卖通详情页的质量,帮助您更好地吸引买家,提升销售业绩。

【所需准备】

1. 完成发布的前期相关工作;

2. 设计制作好的主图。

【操作技巧】

1. 如何判断详情页优劣。因为本书属于入门级的科普读物,因此详情页制作部分帮助读者判断好的详情页应该是什么样子。判断详情页优劣的指标有:转化率、平均访问速度、平均页面停留时间、跳失率、客单价,其中转化率最为关键。

2. 如何通过视觉营销提升详情页质量。

视觉对于电商的重要性不言而喻,因为视觉直接影响转化率。大多数卖家是将视觉外包的,因为自己雇美工,在品质、效率和成本上不一定都理想。

(1) 主图。

(2) 详情页模板。

衡量详情页的指标包括转化率、页面停留时间和访问深度。优质的详情页由一系列图片构成,因此也叫视觉营销。通常为了提高效率,会制作一套或者多套详情页模板,对不同的产品进行套用。模板往往包括以下几个区域:

① 广告区:这个位置会放一些美观的广告图、海报图和重要的信息,当然,还有关联营销图。通常在详情页的最上面放置关联营销产品信息模块,这样可以让客户在看主打产品前,看到其他的关联产品,增加他进入店铺其他页面的可能性,引导流量。

② 产品广告图区:这里会放置产品的广告、SKU介绍、产品属性、卖点、真假对比等图片,是对具体产品打的广告。列出产品的主要参数(Main Features),最好用美观的图片把产品的特点展示给买家。

③ 产品实拍图区:这里应该放置产品的实拍图、细节图。如果是服饰,可以放置佩戴图、使用图、买家分享图,图片在真实的基础上要美观、有吸引力,比如能够看到手机后盖圆润且有金属光泽。

④ 店铺信息图区:这里主要放一些与交易相关的信息,如付款方式、物流方式、公司介绍、礼品赠送规则、FAQ等。

(3) 文案。

没有文字只有图案的详情页会让人感到苍白无力,美观的图片配合优秀的文案才会让人有购买的冲动。对于入门者而言,需牢记以下几点:一是文案要直白有效。没有"打折""促销""清仓"这样的字眼,很难深入买家的内心。二是要图文结合。Key words反复出现,卖点变着花样出现,才能触动买家。三是要与众不同,要不断寻找新的台词、新的角度表达自身产品的优势和卖点。

(4) 侧边栏。

从店铺首页进入详情页可以看到侧边栏,这是一个额外的产品信息模块,主要包括客服席位、新品与销量榜、二维码、多语言选择、工作时间等,可以多设置几个客服,建议将名字设为多语言的。新品与销量榜可以产生有效的关联营销效果。二维码作用主要是引导客户使用移动端进行访问,而目前移动端的流量与销量已经不容小觑。

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