对于开设新店铺的卖家来说,选品一直是一个头疼的问题。有些卖家无法找到适合自己店铺的爆款产品,有些卖家对选品毫无头绪。本文将为大家解析速卖通选品的关键要点,从选品渠道分析到构建完整的店铺产品结构,帮助卖家快速突破销量瓶颈。

一、选品渠道分析

很多卖家的选品渠道主要来源于1688、平台推荐、工厂采购和工厂合作等方式。对于这些渠道,作者都给出了相应的建议:

1. 1688渠道选品:作为选品试错的试验场,重点在于找出有市场的产品,价格可先不用过多考虑。

2. 平台选品:可帮助卖家了解当前类目不同子类目的市场容量,并制定差异化的主图和定价策略。

3. 工厂采购:能整合不同工厂的优势产品,但需注意可能遇到"断供"的问题。

4. 工厂合作:需要卖家有一定运营经验,双方实现资源共享、互利共赢。

二、构建一个完整的店铺产品结构

作者认为,构建完整的店铺产品结构是运营店铺的必备思路。卖家需要:

1. 坚持做自己熟悉的产品,深入学习和拓展不同子类目。

2. 合理安排产品上传顺序,以及价格区间的选择。

3. 逐步提升产品客单价,而不是一步到位。

三、适合中小卖家的类目选择

作者建议中小卖家可关注标类蓝海类目(如五金、汽配)和非标类蓝海类目(如桌布、舞蹈鞋),这些类目产品专业性强,市场容量也不错。

四、追求款式和价格差异化

一个好的产品需要在款式和价格上都有差异化,才能成为"自燃型"店铺。卖家要做好类目深挖、图片优化,并合理制定价格策略,让店铺脱颖而出。

综上所述,只有通过合理的选品渠道、完整的店铺结构、差异化的产品,速卖通卖家才能实现销量突破。