亚马逊跨境电商的发展历程中,品牌化已成为不可或缺的一环。在初期品牌建立阶段,传统的运营技能如关键词优化、商品描述优化、广告投放等,对于品牌形象的塑造作用微乎其微。此时卖家的主要目标是:(1)利用已售出的产品带动新品的流量;(2)降低退货率和差评率,提升好评率。

不过,并非所有的卖家都需要进行品牌化营销。在启动实体营销之前,卖家需要确认自己的店铺是否满足以下条件:(1)日销售额达到3000美元以上或日订单量达到150单以上;(2)店铺主营某一大类产品;(3)可进行A+广告宣传;(4)拥有多个可供推广的潜力款式。

在品牌营销的过程中,卖家还需要注意以下几点:

1. 不可盲目确定媒介产品和潜力产品之间的关联性,尤其是针对销量较小的店铺,必须慎重考虑产品间的相关性。

2. 不可随意设计店铺或品牌Logo,一旦确定品牌形象,很多要素就只能作微调,不能大幅变动。

3. 优惠码的价格要特殊,便于统计有多少用户是通过宣传渠道购买的,有利于后期宣传效果的分析。

此外,包装设计也是影响Listing成功的关键因素。无论采用FBA还是自配送,产品最终都需要跨越重重阻碍到达消费者手中,因此包装至关重要。以鞋类商品为例,许多卖家仍选用廉价塑料包装,这显然是不可取的。

FAQ:

Q: 亚马逊上可以不做品牌吗?

A: 不可以。在亚马逊平台上,品牌化已经成为卖家必须要做的事情。通过品牌营销,卖家可以提升商品的曝光度和销量,增强顾客的黏性。

Q: 如何确定自家店铺是否适合进行品牌化?

A: 主要需要满足以下条件:日销售额3000美元以上、主营某一大类产品、可做A+页面广告宣传,以及拥有多个潜力款式。只有具备这些条件,品牌营销才会更有成效。

Q: 品牌营销过程中需要注意哪些细节?

A: 1. 要慎重考虑媒介产品和潜力产品的关联性;2. 设计店铺/品牌Logo要谨慎,不能随意更改;3. 优惠码价格要有特点,便于统计营销效果。另外包装设计也很重要,不能选用廉价塑料包装。