对于那些长期无人问津或FBA库存过剩的商品,卖家可以采取打折促销的方式来激活流量,完成库存清理任务。在使用折扣前,卖家需要权衡两大因素:该产品是否已进入衰落期,以及能接受的亏损程度。

有些卖家在清理库存时往往犹豫不决,一旦销量略有增长就误以为商机来临,随意涨价甚至补货,反而造成更大亏损。要正确回答上述两个问题,卖家必须对市场行情和自身经营状况有清晰掌握。

如果是因评分过低导致销售低迷,但整体市场依然稳定,就应该清理现有库存,优化产品后重新上架。如果产品评分尚可但整体市场低迷,则可将部分FBA库存转为自发货模式销售,折扣力度要根据实际情况而定。

如果亚马逊将在2个月内收取长期仓储费,卖家可先用优惠券和促销码进行促销,若第2个月依旧无效,就需要考虑移除库存并寻找线下渠道销售。对于完全进入衰退期的滞销产品,可利用亚马逊社交媒体促销码来吸引流量。

在具体操作中,卖家需要注意以下两点:第一,在"每位买家兑换多次"中选择"无限次结算中的无限件商品",鼓励买家大量购买;第二,在"折扣码组合类型"中选择"独用型优惠码",避免与其他优惠券叠加使用造成损失。

FAQs

Q1: 如何判断一件商品是否已进入衰退期?

A1: 通过关注该产品的销量、评价等指标来判断。如果长期滞销且评分偏低,就可以认定已进入衰退期。

Q2: 在清理库存时,如何确定合理的折扣力度?

A2: 折扣力度需要根据产品实际情况而定。如果市场整体较为稳定,可以先试着大幅折扣;如果市场整体低迷,则需要保留少量库存并采取温和的折扣策略。

Q3: 使用亚马逊社交媒体促销码时有什么需要注意的地方吗?

A3: 需要注意设置"每位买家兑换多次"为"无限次结算中的无限件商品",并选择"独用型优惠码"类型,避免与其他优惠券叠加使用。同时要在商品详情页面显示优惠码信息。