亚马逊作为全球最大的电商平台,一直备受卖家的关注。如何利用亚马逊以外的渠道来引流和驱动品牌发展,成为了许多卖家关注的重点。本文将为大家分享亚马逊站外引流的四种渠道,以及初始Facebook群如何裂变的具体策略。

亚马逊跨境电商老鸟分享站外引流经验

嘉宾Ivan Ong是一位十年跨境电商老鸟,熟悉Facebook、YouTube等平台的新玩法,对于跨境选品、运营策略和思路有着与国内完全不同的见解。他擅长通过Facebook等渠道进行引流,并提升listing排名和销量。

Ivan Ong表示,他们公司的月销量预计在黑五之后就可以突破1千万美元,团队只有7个人,但他们在菲律宾还有7个员工,菲律宾的工资非常低,每天可以工作9-10个小时,效率非常高。

品牌粉丝的驱动力

Ivan Ong认为,他们发展迅速的关键在于专注于品牌建设。他指出,美国和欧洲的卖家普遍比较懒惰,而中国卖家非常厉害,往往只依靠亚马逊内部流量。如果中国卖家能够将外部流量引入亚马逊,就可以很容易地超过他们。

他认为,要注重四点:产品好、品质好、价格好、客服好。如果这四项做到位,就能培养品牌粉丝。品牌粉丝会产生复购,并在社交网络上主动推荐。

站外引流的四大渠道

Ivan Ong表示,站外引流主要使用YouTube、Instagram、Facebook、Google等渠道,目的是让客户在各个社交网络上都能看到品牌信息,营造持续曝光的氛围。

1. Facebook:在Facebook上主要建立品牌群,通过邀请、广告等方式吸引客户加入,并在群内发布产品信息、品牌故事等内容,促进群内互动,实现裂变式增长。

2. Instagram:在Instagram上寻找网红合作,让网红推广产品,并利用客户上传的美图进行转化。

3. YouTube:拍摄"How to"等实用性视频,满足客户的信息需求,提升品牌曝光。

4. Email营销:除了偶尔推广产品,更多关注发送有价值的内容,如美国人写的故事等,提升客户粘性。

总之,Ivan Ong采取了多渠道引流的策略,从亚马逊引流到社交网络,又从社交网络引流回亚马逊,形成良性循环,助力其团队取得快速发展。