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作为一家刚开始进军跨境电商领域的公司，我们对各大电商平台进行了深入分析,希望能为大家提供一些参考。在本文中,我们将重点对比速卖通和亚马逊两大平台的注册流程、运营成本、优缺点等方面进行详细介绍。
公司是在2020年底开始确认做跨境电商业务的,下面是我们的具体工作情况:
亚马逊的基本信息如下:
注册账号需要企业证明材料,如营业执照、水电费等
需要一张万事达等双币信用卡,每月需支付39.9美元的服务费
需要一个国际收款账号,申请流程比较简单
我们在申请亚马逊账号时,遇到了一些问题:
视频认证需要干净的电脑,不能使用超级浏览器
视频认证通过后24小时内即可访问注册成功的店铺
亚马逊的运营成本包括:
每月39.9美元的平台服务费
产品采购成本、物流成本
配送费用、广告费用、销售抽成等
我们举个例子:
一件产品采购成本10元人民币,我们以10美元的价格销售,运送到亚马逊仓库的物流成本为2000元人民币
在10天内销售完毕,每天广告费用为10美元
那么我们的利润为:销售所得780美元(约5070元人民币),减去3000元人民币的成本,毛利润为2070元人民币
速卖通是阿里巴巴旗下的跨境电商平台,注册相对容易,只需先绑定支付宝即可。
速卖通的主要成本包括:
类目选择费用,10000元人民币起步
有些特殊类目需要平台邀约
我们选择了3C数码类目,遇到了一些问题:
1. 并非所有产品都可以直接上架,有些需要品牌
2. 客单价较低,与亚马逊差距较大
3. 物流时间长,妥投时间大约1-2个月
4. 新店需要等待,无法参加平台活动
5. 缺乏流量,需要投广告才能销售
不过这些问题也都有解决方案:
没有品牌可以申请速卖通的绿色商标
速卖通在俄罗斯等地有国外仓储
可以使用速卖通的直通车广告
总的来说,两大平台各有优缺点,需要根据自身情况进行选择和权衡。希望本文对您有所帮助!
