亚马逊作为全球最大的电商平台之一,其搜索排名规则一直是卖家关注的热点话题。想要在亚马逊上成功销售,掌握好搜索排名规则并采取有效的优化措施是非常关键的。本文将为您详细解读亚马逊的搜索排名机制,并提供提升排名的实用技巧,助您在亚马逊获得更出色的销售业绩。

搜索排名和类目排名

首先,我们先来说说亚马逊的两大排名: **搜索排名**和**类目排名**。排名靠前的往往是亚马逊自营和FBA的平台商户。影响搜索排名和类目排名的几大关键指标分别是**销量**、**好评率**及**绩效指标**。毋庸置疑的是,这三大指标做得越好,排名就越靠前。

**销量和好评率**就不用多说了,重点来说说**绩效指标**,它包括了亚马逊政策性指标和业绩性指标两大类,例如:买家反馈、退款率和订单缺陷率等。

经过统计分析,想要搜索排名向前,可以试试在搜索关键词方面下点功夫。搜索关键词总共有5个,建议大家充分利用好这5个关键词,例如:款式关键词,材质关键词,颜色关键词和材质关键词等,这个对搜索排名极其有利。此外,相关产品的Review越多,Review质量越好,越利于搜索排名。

亚马逊的其他排名

除了搜索排名和类目排名,亚马逊还有以下几种特殊的排名:

1. 相关排名:所包含的关键词及属性与搜索关键词越匹配,曝光率越高。

2. 折扣:折扣力度越大,排名靠前的机率越大。

3. 上架时间:这个完全根据亚马逊店铺中商品上传的时间。

4. 最（高）低价排名

亚马逊的特殊排名-跟卖的Buy Box

跟卖的Buy Box想要取得资格与价格,卖家信誉必须过关,FBA必定要做,优先顺序是FBA＞价格＞=信誉度。除了必选FBA服务外,好的信誉度和促销活动也能促进产品的排名。卖家要充分利用后台资源,打开卖家后台,ADVERTISING标签,点击 Manage Promotions 可以创建产品促销,如买二送一,买多打折等等。

总结

①亚马逊自然搜索排名靠订单和账号的表现有很大关系。

②亚马逊关键词排名是新卖家必须考虑的方法,快速直接,容易见效果。

③充分利用跟卖来提示排名,这是亚马逊独有的游戏规则,要加以利用。

最后想说的就是,做好亚马逊最核心的就是跟着平台的运营规则走,不要违反平台运营规则,持续在力所能及范围内做到最好就已经很了不起了。留得青山在不愁没柴烧,朋友们加油吧!