作为亚马逊卖家,如何在激烈的竞争中脱颖而出,快速打造爆款商品?本文将为您讲解一种独特的"螺旋式爆款打造"模型,通过价格策略、广告投放等手段,实现商品销量和排名的快速提升。

和其他卖家依靠"略微有竞争力的价格+广告推动"的方式不同,在螺旋式爆款打造的过程中,笔者采用"足够低的价格+广告推动"的方式,这两种方式最大的不同就是商品价格的设置。对于大部分卖家来说,"可以接受赚得少一点甚至盈亏平衡,但如果让我亏本卖,对不起,我不干!"笔者在螺旋式打造过程中反其道而行之"既然大多数卖家都无法从心理上接受亏本,大家都不干,那我来干!"这种低价打造的思路是让卖家接受暂时的低价甚至亏本,以价格驱动销量,推动运营螺旋上升。

对于一款成本为8美元且当前平台上售价为 11.99 美元的商品,采用螺旋式爆款打造法,在运营启动时,先把价格定在 4.99 美元,这几乎是该商品在亚马逊全网的最低价了,在价格上具有绝对的竞争优势。在这种情况下,只要商品能够展示在消费者面前,超低价的强刺激,很容易激发消费者的购买欲望,促使其下单。

设置超低价后,一般要观察 3~7 天,如果产生了订单且订单呈逐步增长的趋势,那正好符合期望;如果没有产生订单,则将站内广告开启,用广告为商品带来曝光和流量,笔者将这种操作叫作"广告导入流量,低价带来转化"。此阶段的广告,建议设置为自动型广告,因为在商品优化到位的基础上,自动型广告可以让亚马逊算法自动抓取商品详情中的信息,进行最佳、最广泛的匹配。

假设商品售价为 4.99 美元,凭借价格的优势,订单数量开始以每天 5 单、8 单10单的趋势逐渐增加,BSR 排名也随着销量的增长而上升。这时可以开始提价,从4.99 美元提价至 5.99 美元。由于 5.99 美元的价格相比竞争同行 11.99 美元的价格来说依然有非常大的优势所以销量往往会继续增长,排名也继续上升。

Q1: 什么是"螺旋式爆款打造"模型?

A1: "螺旋式爆款打造"模型是一种独特的商品打造策略,通过设置足够低的价格和广告投放,推动商品销量和排名的快速提升,形成良性循环。这种模型与其他卖家依赖"略有竞争力的价格+广告"的方式不同,更加注重价格的低位驱动。

Q2: 如何根据销量和排名情况来调整价格?

A2: 在螺旋式打造过程中,需要密切关注销量和排名的变化情况。如果销量稳定增长且排名上升,可以适当提价;如果销量出现瓶颈或下滑,则需要进行大幅降价来激活销量。通常采取"小步慢跑"的节奏,观察3-7天后再进行下一步调整。

Q3: 大幅降价后如何再次提价?

A3: 经过大幅降价提升销量后,可以采取"进四退三"的策略,即在原有低价基础上略有提升,但相比之前的高价仍有较大优势,以此来稳步推进价格上涨。同时要密切跟踪销量和排名的变化,适时调整价格。