65
在亚马逊的定义中，ACOS是指广告投入产出比，具体来说ACOS 是点击广告后 14 天内的广告支出在由广告产生的销售额中所占的百分比。从公式中可以看出，影响Acos的直接因素是广告单次点击价格、点击数量、投放产品的售价，广告出单数量。而点击次数除以广告出单数量的倒数就是广告的转化率。
通过对几种情况的分析，我们可以发现以下几种降低ACOS的方法:
1. 广告支出不变，广告带来的总销售额提高
2. 广告支出降低，广告带来的总销售额不变
3. 广告支出提高，广告带来的总销售额也提高，但是广告支出增长率低于广告带来的总销售额的增长率
4. 广告支出降低，广告带来的总销售额也降低，但是广告支出的降低比例高于总销售额降低的比例
总的来说,影响ACOS的关键因素包括:
1. 提高广告活动的转化率
2. 优化广告活动的单次点击价格
3. 优化产品的售价
这些都是有效降低ACOS的方法。
