疫情期间,亚马逊突然宣布暂停接受非必需品的FBA入仓。作为亚马逊卖家,我们应该如何应对可能出现的断货和发货问题?本文为您提供了6个切实可行的解决方案,包括多开卖家账号、积极争取SFP资格、准备入库海外仓、跟卖热门商品、降低广告费、适度提升价格等。同时,我们还分析了疫情期间亚马逊站内选品的趋势变化,并建议卖家做好Shopify独立站和亚马逊两手准备。

01. 如何解读亚马逊暂停非必需品入仓的通知

亚马逊此举应该是基于多方面的考虑:

1. 需求趋势:亚马逊可能从大数据分析发现,疫情之下商品需求将发生巨大变化。

2. 人员紧缺:亚马逊仓库运作需要大量人工参与,但疫情期间员工感染的情况已经出现,亚马逊不得不召集更多临时工。

3. 恢复时间不确定:亚马逊给出的3月17日至4月5日的影响时间可能只是为了缓解卖家恐慌,实际恢复时间要看疫情和经济情况。

4. 中国卖家受影响大:亚马逊限制"非生活必需品",这几乎覆盖了绝大部分中国卖家的商品。

5. 亚马逊或迎来增长:疫情之下,亚马逊作为最大的在线零售平台,有望迎来销量暴增。

02. 亚马逊卖家应对方案

1. 多开卖家账号:用小号跟卖热门商品、降低风险。

2. 争取SFP资格:自发货但拥有Prime标记,有望获得优质销量。

3. 准备入库海外仓:缩短发货时间、保证绩效、抢先入仓。

4. 用小号跟卖热门Listing:防止断货、避免自发货引起的绩效下降。

5. 降低广告费:适当延长销售时间、降低成本提升收益。

6. 适度提升价格:控制在20%以内,每周调整一次,总涨幅不超40%。

03. 疫情期间亚马逊选品趋势变化

以 Sports \u0026 Outdoor 和 Clothing, Shoes, Bags 两大类目为例,现在销量最高的商品集中在室内健身器材、瑜伽服、口罩等疫情期间热销单品。户外运动、服饰等商品则大幅下滑。

04. 两手准备:Shopify独立站 + 亚马逊

1. Shopify独立站:电商平台限制商品上架后,Shopify可能成为商家的唯一出路。可结合热销品做Dropshipping销售。

2. 亚马逊:一旦入仓恢复,要抓住第一时间抢占热门Listing的排名。