47
对于亚马逊新品期的广告成本占销售额比例(ACOS)问题,很多卖家都比较关注。本文从影响ACOS的关键因素、合理ACOS范围以及新品期如何利用广告进行分析,希望对各位亚马逊卖家有所帮助。
影响ACOS的主要因素有三个:
1. 竞价(CPC): 新品期竞价往往较高,导致ACOS升高。
2. 客单价: 客单价越低,ACOS越高。建议选品时尽量避免$10以下的低客单价产品。
3. 转化率: 转化率越低,ACOS越高。可以通过查看小类目平均转化率来了解自身产品是否正常。
判断ACOS是否合理,可以从两个角度来看:
1. 新品期广告转化率是否达到小类平均水平的1.5-3倍。如果达到这个标准,ACOS就是可以接受的。
2. 参考亚马逊官方广告报告中2020-2021年的ROAS数据,ACOS控制在报告平均水平以下就可以了。
对于新品期ACOS较低的情况,也需要注意是否真的转化率很高,否则可能只是因为竞价或客单价导致的。
新品期需要关注四个关键指标:
1. 曝光量:让产品被更多客户看到。
2. 点击率:搜索结果页顶部的点击率最高。
3. 转化率:提高转化有助于提升排名。
4. 出单量:在前三项做好的前提下,需要足够的预算支撑出单量。
假设产品客单价$18.99,类目平均转化率15%,单次点击成本$1.8,那么:
出单所需点击次数=1/转化率≈5.56次
出单广告预算=5.56*$1.8=$11.12
ACOS=CPC/(产品客单价*转化率)=63.19%
根据这个计算,如果每天想要出5单,那么需要广告预算$55.6,点击次数约28次。
希望本文对大家在分析新品期ACOS有所帮助,更多干货欢迎关注公众号。
