亚马逊数据分析的软件及分析要点

对于亚马逊卖家来说，数据分析是运营业务中至关重要的一环。通过对销售数据和市场趋势的深入分析，卖家可以了解产品表现、顾客行为和竞争环境,做出明智的决策和优化策略。通常来说,亚马逊数据分析主要包含两块: 销售数据和广告数据。下面就借助Wimoor ERP工具来进行店铺数据分析。

亚马逊销售数据包括销售明细、广告明细、亚马逊费用明细以及退货情况明细和流量情况。

1. 销售明细:分析每款产品的订购情况、付款情况、以及产品毛利,了解卖得好的产品、用户不感兴趣的产品、哪些产品利润空间大等。

2. 广告情况明细:分析每个产品的广告投放情况,包括投放广告费用、展示量、点击量、转化率、成本等,从中找到广告优化方向。

3. 亚马逊费用明细:了解每件产品的销售佣金、退货处理费、FBA发货费、FBA长期放置费等。

4. 退货情况明细:了解每件产品的退货数、退货率、退货损坏量、损坏率等。

5. 流量情况:分析每件产品的自然流量和广告流量以及转化率。

亚马逊广告分为广告组合-广告活动-广告组-广告(自动广告+手动广告)几个层级,可以针对这些维度进行分析。

1. 广告组合数据:了解每个广告组合的预算规划及投放情况,包括广告费用、展示量、成交量、ACoS等。

2. 广告活动数据:对比每条广告活动的表现,筛选出表现不佳的广告活动进行优化。

3. 关键词投放数据:分析广告关键词的投放情况,将表现好的关键词放到listing页面,表现不好的添加到否定。

4. 买家搜索词数据:分析自动广告和品牌广告的搜索词情况,将表现不佳的搜索词添加到否定,提升流量精准性。

作为专业的亚马逊一站式管理系统,Wimoor ERP可以助力卖家进行全方位的店铺数据分析。